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  • 19

    2023-04

    【运营学院】私域研究社 |杰士邦私域流量营销战略玩法全拆解

    当行业内的市场都趋于“饱和”,公域流量见顶时,不少企业都将重心转移到私域及其数字化转型中。稳居行业前三的杰士邦,正是靠着私域取得一年GMV超2000万的成绩,它是如何做到的?一起来看看本文的拆解吧。当前各个行业市场都趋于“饱和”,竞争异常激烈。不少企业都不约而同地把重心放在数字化转型及私域运营之上。依靠高效的数字化工具和精细化的用户运营,找到企业新的增长点,就算如杰士邦这类品牌“特殊”的行业也不例...

  • 19

    2023-04

    【运营学院】私域研究社 |立白私域流量营销战略玩法全拆解

    在日益激烈的市场竞争环境下,私域运营成了大多品牌企业的选择。本文以国内日化龙头企业立白的私域运营为案例,拆分立白私域运营的运作流程,解密立白拥有庞大私域用户的原理。数据显示,2021年中国日化行业销售规模达2510亿元,同比增长4.24%,但行业整体增速不断放缓。主要受疫情影响,线下渠道销售受阻。加上创新品牌不断加入,行业整体集中度持续下降。同时,日化产品同质化严重,消费者缺乏品牌忠诚度。为应对市...

  • 02

    2023-03

    【运营学院】私域研究社 |永璞咖啡私域流量营销战略玩法全拆解

    近年来中国咖啡市场不断保持高速增长,但无论是重线下的星巴克、瑞幸,还是以线上为主的三顿半、永璞,都把私域作为重要的发展渠道。事实证明,私域带给品牌的不仅仅是抢占用户心智,更是实打实的业绩增长。例如2019年到2020年,永璞咖啡仅用1年时间,营收从2000万到1亿。除了靠着品牌联名的不断曝光,更少不了其背后精细化的私域运营。下面对永璞咖啡的私域进行拆解。01 案例背景1. 品牌简介永璞咖...

  • 02

    2023-03

    【运营学院】私域研究社 |安踏私域流量营销战略玩法全拆解

    以安踏为代表,拥有超过12000家线下门店,因为疫情影响遭受巨大危机,在这一背景下,安踏选择运营私域转型自救。自2020年开始布局私域业务,全力转向线上,推出“全员零售”行动,每个员工都是触点实现品牌引流和复购。2021年安踏小程序GMV破亿,2022年上半年较去年同期提升137%,线上业务占总营收入的比重增至28.9%,会员总数提升超20%,会员流水贡献稳步提升。在方正证券发布的研报中提到:20...

  • 02

    2023-03

    【运营学院】私域研究社 |钱大妈私域流量营销战略玩法全拆解

    近年来,社区生鲜行业发展迅猛。尤其在疫情的背景下,用户线上买菜的消费习惯快速养成。而在众多社区生鲜品牌中,成立于2012年的钱大妈,以“不卖隔夜肉”的理念脱颖而出,成为社区生鲜领域的“黑马”。与传统生鲜对比,社区生鲜更重线上。多品种、高频次、客群稳定的特性也让各品牌更重视私域运营的效果。早在2018年,钱大妈就开通微信小程序店铺,打开社交电商渠道,之后开始建立私域社群,不断吸纳会员。01 简介1....

  • 05

    2022-09

    【运营学院】私域研究社 |蜜雪冰城私域流量营销战略玩法全拆解

    作为中国一家以冰淇淋、茶饮为主的连锁经营品牌,它的门店遍布全中国,繁华的商业中心有,人来人往的街边小巷也有,北上广深一线城市有,更不用说雪王主战场三四线城市。蜜雪冰城亲民的价格、娱乐营销、标准化是他们能成功的原因之一,那它的私域运营状况如何?作为一个私域从业者,发现竟然没有一篇文章详细拆解蜜雪冰城的私域,我在体验了一周后发现:蜜雪冰城的私域,够牛 B!当然,其中也有许多值得提升的部分,我也做了穿插...

  • 20

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |hotwind热风私域流量营销战略玩法全拆解

    疫情冲击下,零售品牌获客成本节节攀高,开始迅速布局线上渠道,将网络零售作为增长新引擎。时尚零售品牌hotwind热风曾在微信私域生态尝试过品牌建设,但收效甚微。线下门店导购也曾想过引导用户加好友,但个微私域缺乏统一管理,效率较低,无法及时管理客户,且导购一旦离职前期投入即付诸东流;后来通过线上公众号大批量单向触达用户,但触达用户次数和效率有限。为了高频触达、强运营转化用户,热风启动企微私域战略,以...

  • 17

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |熊猫不走私域流量营销战略玩法全拆解

    我国烘焙行业地域性明显,很少有代表性的知名品牌;而且整个行业受客观环境,如季节、节日等因素影响较大;产品、营销同质化严重,主要还是食品功能型的低层次竞争。尤其是烘焙行业的蛋糕单品,无论是整个烘焙行业,还是大部分的用户认知,都只是将其看做来过生日的。但熊猫不走,正是在用户尚未被教育的市场环境下,靠蛋糕单品迅速爆发,诞生2个月就做到3000万,并获得资本青睐,成为烘焙-蛋糕类赛道的第一。其营销策略、价...

  • 17

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |三只松鼠私域流量营销战略玩法全拆解

    知名零食品牌三只松鼠,一直以来采取的都是线上B to C的销售模式,但近年来,线上量逐渐趋于饱和,获客成本越来越高,品牌越来越多,产品同质化严重,消费者的品牌黏性被冲淡,流量难以沉淀,社群随之成为了下一个流量洼地。与此同时,消费者的购买决策也在发生变化,更加个人化的感性消费占了上风。社群、企微号等私域平台是企业自己拥有的池塘,品牌更具有自主管理权,可以直接多次触达用户。三只松鼠的私域运营打法,能够...

  • 17

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |名创优品私域流量营销战略玩法全拆解

    从2013年成立之日起,名创优品就始终被质疑声包围。带着“山寨”、“抄袭”、“伪日系”的标签,它却一步不停,高歌猛进,终于在2018年于纽交所成功上市,从此扬眉吐气。截止到今天,这个“中国最大的10元店”,年营收早就超过了百亿,在全球开出了5000多家门店。更让人意外的是,除了规模和速度,名创优品在私域流量上布局很早,沉淀极深。目前,名创优品拥有超过5700万注册会员,私域用户超过了2000万,留...

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