针对一个完全不懂社交电商的企业来说，起盘一个新项目需要做好9件事。

一、认知社交电商：

1、首先要从认知上提升，知道社交电商是什么，未来趋势如何？

人跟人最大的差距，就是认知差。接触一个行业，到了解一个行业本质，再到

自己能做出一个不错的成绩，这中间会有怎么样的认知差。

我相信不用我说，各位都知道。

很多做过电商的老板，感觉微商不就是电商的变种吗，没啥难度。

第一点：你要知道微商的本质是卖赚钱机会或者说卖创业机会，而不是卖产品。

这一点就要颠覆很多杠精的认知了，或者很多杠精就要来说传销了。

为什么这么说？

真正的微商是有一群人要通过你生活，或者说你养活了一群人。

生活这么艰难，大家不偷不抢，辛辛苦苦帮你卖货，帮你发展，为什么？

最根本的原因就是能养家糊口，能赚钱。

你若是不能让别人赚到钱，凭什么要别人帮你呢？

必定你不是吴彦祖，不是彭于晏，还没到这些宝妈为你疯狂的地步。

第二点：微商公司本质上就是一家招商公司；

微商公司首先不是电商公司，其次不是简单的销售公司，也不是恶意揣摩的传

销公司，微商公司本质上就是一家招商公司。

微商企业只有一个核心指标：代理的数量。

一定要明白一定，微商企业不是直接面向C端的公司，你是S2B2C，你首先

要解决的是B 端的需求。

到底第一优先级是顾客，还是代理，这个是做决策的关键。

阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，所以第一优先级在B端。

而腾讯是国内做C端产品最出色的公司，因为公司信奉体验至上。

所以阿里做电商是一把好手，做社交不行；腾讯做社交是一把好手，做电商不

行。

微商公司准备好产品，制定好代理制度，开发好系统，设置好招商奖励，做好

公关和品宣，每一步都是为小b准备的。

跟阿里巴巴为了做好电商，需要搭建淘宝、做支付宝、建信用体系、搭建物流

网络，现在还要搞云计算，本质上是一样的。

关键看你为谁服务，你的客户需要什么。

所以中国做得好的微商公司，要么在招收代理的路上，要么在培训代理的路上。

第三点，产品是基础，最核心的基础。

产品决定了你是庞氏骗局，还是品牌公司。

任何交易都是价值交换，没有价值，就是空气，就是骗局。

微商刚出来那会，由于监管不到位，一些赚快钱的人行为太激烈，底线太低

导致产品没有价值，微商被披上了XX的外衣，现在想洗白都洗不白。

第四点，消费者向消费商的转变。

电商存在两个角色，商家与顾客，是服务与被服务的关系。

而微商既是消费者也是代理，所以叫消费商，你们不再是单纯的服务与被服务

的关系，微商本质上是你们公司的销售合伙人。

2、其次要了解一下知名案例，看友商做的如何，是怎么做的，找到初步感觉。

你得了解社交电商的进化史，到底是怎么发展演变来的？

社交电商分成哪几种主要的类型？

每种类型都有哪些代表企业？

又有哪些行业通过社交电商取得了成功？

中国“最会抄”的王兴说，创新不是创造，创新是事物的重新排列组合。

所以，学习最快的方式，你懂的。

云集、洋葱、花生日记、淘小铺、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密，还有传统的品牌微商代理模式，你都该好好的看一看。

二、项目选品

产品是社交电商的基础，最核心的基础。

了解社交电商的选品逻辑，什么样的商品才适合做社交电商？

任何商品，任何模式，只要不是击鼓传花，空中楼阁，都是为了满足用户需求。

那么首先得知道你的用户是谁？

在社交电商模式下，用户分为两类，一类是代理，一类是消费者。

社交电商模式能够成立，核心在于代理，而代理是否加入的核心又在于消费者。

最重要的就两点：

一是该商品是否有市场，消费者能否接受；

二是我做代理，能否赚到钱。

能解决这两点，就解决了核心问题的80%，剩下的都是补充。

优秀的社交电商商品具有以下7个特点：

1、该商品要能控价控渠道，这个是重中之重。

首先你已经设计了代理模式，各个层级代理的拿货价都是不同的，若是不能控价，那代理价形同虚设，不可能发展到高级代理。

其次，代理发展代理，代理出售商品，都是有关系链的，若是有其他渠道可以轻松拿到商品，那么代理只是免费帮品牌打了一个广告，赚不到钱。那代理形同被撬了顾客，一旦发生，不可能再招到代理。

控价控渠道看似容易，实则需要企业投入大量的精力。

很多品牌，包括传统代理模式，最终烟消云散都是因为渠道和价格的没管控好。

2、有不错的利润空间，引流款我们不说，利润款产品的成本最好不要超过2-3折，做到1-1.5折比较适合。

很多键盘侠和外行不懂，感觉定倍率好高，但是当你设计了几层代理模式，还有公司的招商奖励，所有的房租、人员、活动开支，你会发现利润不够用了。而且为了吸引消费者，很多时候消费者购买的时候已经打了个8折9折，实际上你的零售价是个标的价格。

3、一定要能及时见效，有反馈。

你知道社交电商都是靠熟人信任关系成交，若是不能有很好的及时反馈，说服一个人的成本是很高的。而且大部分代理都不是以前的销售高手，就是宝妈人群，说服成本高到了一定阈值，那么自动裂变就进行不下去。

及时见效，正反馈是自动裂变最好的推手。

4、一定要利于代理发圈打卡。

朋友圈打卡是微商销售最常见，也是最好的方式。那就牵涉到一个问题，什么样的产品，代理更愿意发圈打卡？什么样的产品代理发圈打卡会有违和感？

5、偏向于女性人群更好，女性是毋庸置疑最大的消费力；

6、高复购率，最好是日常消费品。

没有复购的项目直销能做，电商能做，门店能做，微商却很难；

7、产品价格不要太高，单价最好控制在三百以下。

天猫客单价处于两百多元，这是被市场验证最适合的消费价格。

三：代理制度设计

代理制度是整个社交电商的灵魂，是代理组织的架构。

就好比大楼的钢筋结构一样。什么样的代理制度，决定了你会生长出什么样的代理组织。

代理模式是重中之重，值得你花费心血反复推敲。

所有的模式都是根据产品来设计的，不同的产品有不同模式，不能完全照搬。

我们首先要确定采取哪种代理模式，其次要确定代理制度五大核心要素。

（1）代理等级及晋升方式

（2）代理定价体系及权益

（3）代理的分销机制

（4）代理考核及管理机制

（5）代理退出机制

目前国内常见的代理制度分为三种：

第一种是层级微商制度，传统渠道代理+互联网=层级代理微商。

代表企业有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。

层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。

根据进货额的多少来决定代理等级，进货金额越多，代理等级越高，拿货价越低。拿货金额越少，代理等级越低，拿货价越高。

一般低级代理直接从高级代理那儿拿货，高级代理从公司拿货。

代理负责囤货、仓储、打包发货一条龙服务，同时高级代理还负责对低级代理进行培训和培养。

虽然，有人说层级代理制度，是传统微商，制度老套。但是层级代理制度在产品销售过程中依旧发挥的非常重要的作用，目前我们所看到的国内做的比较大的微商企业，都是采取的层级微商代理制度。包括我们看到蒙牛、娃哈哈、王老吉等知名品牌也采用这个模式。

为什么会有这么多企业的选择层级微商制度？

层级微商优势：

1、投入少，要求低。一般层级代理模式只有一个品牌，只需要几款产品，就可以顺利起盘。这就是你看到朋友圈大部分微商卖的品牌，这些品牌你一般不认识。

2、资金回笼快，可以轻资产运作。层级代理模式都是要囤货的，囤货就要交钱，所以可以先收钱，再交货。这种模式对平台的资金要求最低，前几年疯狂的时候，甚至负资产开始运作，收到代理款之后才正式开始投产。

3、操作模式成熟简单，门槛低。传统渠道代理+互联网=层级代理微商，倒手赚差价已经几千年了，大家太熟悉了。

4、模式成熟，容易上手。因为已经流行了好多年，行业和模式都很成熟。在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。

5、会被非常多的大团队长起盘时候所选用。因为他们的团队原来就是层级的制度，为了更有效更简单的平移团队，转化团队，所以他们会选择层级微商制度。

6、更容易起盘成功。高级代理才是微商项目的主力推动者，层级微商模式先招收高级代理，既实现了回款，同时也更容易推动代理裂变。

第二种是社交商城制度，直销+互联网=社交商城制度。

我们现在说的社交电商，基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。

社交电商都有自己的小程序、H5或者APP商城，代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。

社交商城制度有几大特征：

1、轻门槛，统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级，大家都是同一个级别，同一起跑线，公平竞争。

2、无需囤货，无资金压力，无库存压力。只需购买一个会员礼包，就可以开始打怪升级。

3、提供一件代发服务。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。

4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。

5、所有订单都统一支付到平台。由平台委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。

社交商场奖金制度基本上分为三个级别，每个级别有不同的达成条件，但是所有级别的拿货价都是一样的，大家享受不同的返佣和权益。

一般通过购买礼包成为初级会员，然后通过发展代理达到指定人数，升级为高级代理。高级代理可以享受更高的返佣，同时也会拥有团队奖励。

第三种是层级代理+社交商城的混合模式，目前看起来这个模式能走的更远。

层级代理模式产品少，非标品，压货多，很容易变成割韭菜。难以享受团队收益，做到后面只能不断提高最高级代理的门槛。

平台商城模式利润低，不够灵活，特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。

混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一。

代表企业有米菲、ABM，实际上目前很多企业都采用了这个模式。

四：合规制度设计

很多老板刚开始做，都没有注意过财税合规，也没关注过税务成本。

这个是一来就要考虑好的，这个牵涉到你能否心安理得的做下去。

而且税务成本，懂和不懂，差距很大的。

很多产品都是薄利多销，可能你的薄利还不够交税的。

我们一定要合规合法，不要有太多侥幸心理。

财税及合规制度，有点像大厦的地基，看不到，但是特别重要。

所有的制度都是在其之上的延伸。

1、财务及税务合规性规划，钱该怎么收，税该如何交？

2、代理的费用怎么付，会员零售的钱又该怎么付？

3、代理的收入该如何发放（你要明白公司的钱好进不好出，你该以什么名字给代理发放收入）？

4、各类合作协议，会员注册协议、会员隐私协议、经销商合作协议？

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