五、准备起盘资料

起盘资料是起盘很重要的组成部分，一定不能少。

当品牌方制定好微商代理制度，就要准备对外招商了。我们要准备好招商所用的所有资料。

通常，我们称之为招商工具包。

通常有以下6个工具：

（1）项目招商PPT

（2）招商政策说明文件

（3）企业宣传资料

（4）朋友圈宣传海报

（5）产品百问百答

（6）品牌网络霸屏推广

1、项目招商PPT

招商PPT是招商第一必备工具。

要能清晰的表达以下几个元素：

·        你是谁？

·        你发现了什么问题？

·        你有个什么样的解决方案？

·        你有什么实力？

·        你的产品有什么亮点？

·        你的项目抓住了什么趋势？

·        我该怎么加入？

·        我该怎么赚钱？

·        我能获得什么帮助？

一般含有品牌介绍、产品介绍、企业北京、创始团队、项目趋势、代理制度、赋能机制、帮扶政策、优惠活动等等。

PPT是脸面，是跟代理的第一次见面，一定要凸显实力，凸显品质。

2、微商代理政策说明文件

微商代理政策说明文件，其中包含代理升级要求，代理拿货价格表，代理收益表，代理奖励政策等等。

一般制度文件会写的比较详细，不要轻易发给潜在代理，会直接让她看懵掉。一定要通过语音电话的方式沟通好或者线下约谈之后，才发制度文件。

3、企业宣传资料

企业宣传资料一般包含企业介绍、产品介绍、创始团队介绍。包含文档、PPT、视频等。

创始团队宣传视频可以清晰的展示创始人背景，实力，过往成功经验，在当下个人IP盛行的时代，创始人本身就能征服很多人。所有能成为企业代理的人，原则上能量场一定是比创始人低的，创始人要能直接征服代理。

企业宣传视频有个更直观化的方式展示企业实力，主要介绍项目背景、产品优势、公司实力、工厂溯源、创始团队，用事实说服代理。所见即所得，你说的再好也不如视频直观。

视频可用于代理一对一私聊，会销开场暖场，企业参观介绍等。

4、朋友圈宣传海报

做好朋友圈是做好招商的核心工作，朋友圈是微商的第一阵地。

招商起盘的时候，我们就要准备好宣传海报。

其中包含要准备的海报有：

产品海报：产品功效海报，产品亮点对比海报，产品不同场景的摆拍图片。

用户见证海报：用户收货海报，用户打卡海报，用户反馈海报。

代理见证海报：代理升级恭喜海报，代理成交海报，代理发货海报。

招商海报：招商倒计时海报，招商活动海报，项目亮点海报。

帮扶支持海报：各级别培训介绍海报，会销活动支持海报，客服支持海报，售后无忧海报，系统赋能海报。

品宣海报：创始人海报，企业实力宣传海报。

5、产品百问百答

产品招商的百问百答，这也是我们在微商起盘以及在后期的常规性运营过程中必备的资料。

我们代理在招募的过程中会遇到各种的问题，不仅是代理，我们的员工也是一样，所以我们要对常见的问题进行梳理。

百问百答需要群策群力，充分发挥代理和员工的积极性，多征集问题和答案，整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和员工的成功率，也能让新人快速上手。

而且百问百答要随着项目的推进不断的更新迭代。

6、品牌网络霸屏推广

在面向一个新品牌的时候，任何人的第一反应一定是先去百度搜一搜。

所以在起盘之前，一个必不可少工作的就是品牌的网络霸屏。

大多数微商品牌，基本上都是新品牌，网上的信息基本上是为0，没有互联网网络信任基础。

所以，对于一个新的品牌我基本上都会做一些品牌的网络推广，比如说软文推广，问答推广，品牌百科，自媒体渠道宣传，再通过一些论坛贴吧投放一些长尾关键词的宣传等等。

而且后期代理加入之后，要引导代理也去做一些宣传，这样品牌宣传将会越来越容易。

六、开发商城系统

现在商城系统已经成为一个社交电商平台的标配了。

不要看人家前几年没有系统，excel就可以发展代理，那都是过去式了。

现在哪个做的好的平台还没有自己的产品系统的？

商城系统是微商的武器。

有了这把武器，出去攻城略地的时候，更有底气。

很多传统老板，不懂互联网产品，以为一个系统三两天就搞定了。

做产品，就像生娃，也要经历十月怀胎的。

所以最好有个懂产品的来牵头，就算外包也要有人做负责人。

商城系统需要具备一些基本能力：

·        商城展示系统

·        订单下单系统

·        关系追踪系统

·        利润分配系统

·        活动运营系统

七、设计招商打法

招商都有成熟的节奏，不要贪快贪大。

很多时候盲目上推广，盲目上大型招商会，除了感觉耗费了无数钱财之外，更大的创伤是对自己和团队的打击。

主要有三个阶段，一个是筹备期，一个是内招期，一个是外招期。

1、筹备期。

筹备期就是在做准备工作，这个时候核心就是准备好第五个环节说的招商工具包，一般时间在1个月左右。

2、内招期。

社交电商企业，本质上是一家招商公司。

核心指标就只有一个，就是经销商的数量。

什么叫消费商，既是消费者又是消费商。

一般设计好代理制度，准备好样品的时候，我们就会考虑内招了，一般又叫起盘招商。

内招期核心就是盘点手上有的资源，什么时候开始内招，团队如何行动。

内招期的要达成的关键共识就是，招募代理的时候，应该怎么招，是先招募最高级代理，还是从小代理往上招募呢？

在内招期要有几个核心认知：

·        1、招商一定要从上往下打。

·        2、一定要分阶段逐一完成招商，招完一级代理，再启动招收二级代理。

·        3、要设置内招期的优惠和福利，限时优惠，卡位政策，升级策略。

·        4、内招期就要有激励政策，招募多少人就要有特殊奖励。

·        5、要有培训机制，烘托社群气氛，带动整体节奏。

很多人会认为刚起盘，啥都没有，先从小代理招收比较容易。但事实恰恰相反。

这种方式是不可靠的，为什么这么讲？

如果说我们招募初级代理398一个，今天成为你的代理，明天可能就忘记这件事了，更不会想着去给你销售推广产品，因为398的代理，只是一个消费者。代理的损失率是很高的，今天你有50个代理，明天可能就有剩下30个，后天就只剩下10个了。

通常我们基本上采取从上往下，层层招募的方法。

先招募最高级代理，高级别代理拿货金额多，方便我们的企业快速回款，同时，高级代理有更高的招商权限，能帮我们招募更高更多的代理。

招完第一级代理，再带着第一级代理招募第二级别代理，第一级代理和第二级别代理拿货数量多，回款金额大，是企业的主要回款力量。

所以，大多数微商企业基本上从上往下招，因为代理投入越多，他就会花更多精力和时间去做这件事情，高级别代理是企业产品销售的主要力量。

内招节奏：

内招期一般不投放公开性广告，通过盘点手里现有的人脉资源、企业的经销商资源等，把手里掌握的资源进行代理的转变。大部分形式是一对一沟通、小型沙龙。

内招期除了招募种子用户，很重要的就是完善流程，完善模式，打磨产品。

很多的新成立的微商企业，一是没有资金，二是没有品牌知名度，三是不成熟。这个时候很难就行公开性的媒体渠道招募，就算投入吸引来了很多咨询顾客，你也接不住，基本上是打水漂。

今年王老吉好吉色起盘，通过知名媒体投放广告，一次内招会也不过才吸引几十人参加。

新成立的微商项目要靠项目股东和初创团队的人脉，进行内部资源的变现，挖掘身边能挖掘的资源，通过二度人脉，三度人脉，一对一沟通，小型沙龙，会议招商的形式去招募代理。像我们经常看到微商企业举办的创富会、私董会等。

3、对外招商

通过网络引流是微商企业引流常见渠道，也有陌拜、地推、电话销售、各种活动会议。核心目的都是获取流量，招商代理。

不过很重要的还是线上线下的裂变方法，找到目标人群的聚集地，发动全公司所有人员的资源和人脉，疯狂找代理，启动会销。

针对垂直行业，通过大众点评商家电话销售、参加行业峰会、招聘都是不错的方式。

我举一个简单的例子，针对医美人群推出的产品，你去参加医美博览会。印一个XX医美博览会医美资源对接群的宣传单，吸引从业人员进群的效率是你推广产品吸粉效率的10倍。

中间还可以应用一些技巧大幅提升你的转化率。

八、代理培训

代理招募过来了，希望代理能把货销售出去再次补货，希望代理可以进行团队裂变，就需要给代理进行相关培训。

代理培训是社交电商很核心的一个环节。

我们经常看到很多微商企业在开课，在给代理培训，微信群讲课，平时我们有时候也被莫名其妙被拉进一些讲课群，这都是代理培训的展现形式。

培训分为线上和线下两块。

1、线上

线上招商课、新人培训营、进阶提高班、核心总裁班、引流培训课。

2、线下

招商会销、品牌发布会、小型沙龙。

线上培训、线下会销是所有社交电商企业的核心能力。

代理线上培训体系，可以涵盖以下几种：

第一种 ，线上的公开课招商课

招商课主要用于进行线上的课程招商，就相当于线下的招商会，只搬到线上，来了而已，代理负责邀约新的意向的感兴趣的客户进行听课，项目负责人或者说团队长来讲课。

第二种，小白特训营

小白特训营是针对于新进代理的培训课程，就是给新进代理进行培训的课程，主要讲解的内容有，项目介绍、产品介绍、朋友圈发圈基本技巧、微信常用工具、创业心态、基本盈利模式等课程。

小白课程，如果一次性代理进的多的话，我们可以实时讲课，不多的情况，我们也可以提前进行录制，录制好后等到代理进来，再给代理去收听。荔枝微课，千聊都是很好的录制地方。

培训除了让代理提升对项目和产品的认知，也是激发代理认同感和潜能的重要方式，设计的好更能提高代理的转化。

第三种，不同等级培训课程

有经验的微商企业，基本上会对不同级别的代理进行分开培训，主要目的是区分代理不同级别的权益。

只有高级别代理才可以听高级别代理的课程，这就对低级别代理有吸引力。

第四种，引流培训课程

对微商项目来说，引流永远是最大的瓶颈。所有的代理都必须学会引流，引流方法有线上线下多种引流方式。线上有抖音、快手、小红书、知乎、百度、今日头条等等，线下有地推、陌拜等等方式。

线下课程分为两大板块，一种是招商会议，一种是小型沙龙。

招商会的形式一般有活动招商会，新品发布会，企业年会。招商会是成交的重要场所，也是重要形式。这么多年了，从招加盟商到招代理，都非常有效。

除了品牌方举办招商会，平时代理之间还会经常举办小型的沙龙。这是团队裂变的重要会议，哪能次次都开招商会的，沙龙才是常态。

九、活动策划安排

只要是销售，就不可能不制定激励机制。

社交电商要针对两类人群做动销，一是顾客，二是代理。

针对顾客就是给顾客一个下单的理由，给代理一个向别人推广的理由。

1、针对顾客：

节假日活动，买赠、打折、满减等等。

2、招商激励政策

现金奖励，物品奖励，旅游、游学等奖励，排行榜、PK榜等等。

品牌方每个月都要策划相应的营销活动，一定要把招商激励变成每个月必做的事。

因为我们要明确核心的一点，裂变就是我们帮助代理招募新的代理。

搞活动不是没有目标的随便去搞，要围绕着代理升级，代理裂变，团队激励几个层面去做。

比如说一些旅游的活动，旅游活动不是说你成为那个级别代理就会送旅游，而是说你完成某个目标才给你的奖励。

同样，还有一些旅游活动纯属奖励的一个方式，奖励做得好的代理，完成整个季度销售目标给与旅游奖励，这里没有套路。

微商起盘总结

一个成功的微商项目该如何起盘，我已经拆开来跟你看了。

这个不是我一个人的方法，这是前人的实践经验总结。任何一家微商企业按照这个方法去操作，基本上都不会出现方向上的偏差。

对微商项目来说，产品是核心基础，代理模式是灵魂，流量资源是生命线，持续盈利能力是保障。

很多人问我今天开始做微商晚不晚，这个问题在几年前我也是这么问别人的。种树最好的时间是十年前，其次是现在。微商模式一定是接下来十年零售的一个主要方向，就跟十年前你看电商一样。

微商模式是一种新的商业模式，微商思维是一种新的商业思维，所有生意都可以用微商思维重新做一遍。

最后，我想说微商操盘真不是一件容易的事，特别是现在做社交电商模式，更不要认为只要做了就能赚钱。

码字不易，花了整整3个晚上才写完，请点个赞吧！