今天我拜访到的这位牛人超级牛，他用一套社交电商的玩法把一瓶白酒做到了10亿体量，他并没有说自己是社交电商的范畴。

但实际上，在今天，把每一个人作为销售渠道的模型，都可以把他叫做社交电商。

这位牛人是肆拾玖坊的创始人张传宗，这是一位我地地道道的老乡，山东老乡，还是潍坊老乡，还是昌乐老乡，不过不是一个镇，他满身的侠义精神。

这次拜访，让我产生最大收获的，就是肆拾玖坊的倒营销模型。

干货点剧透

1.什么叫做倒营销模型

2.学会这套众筹众创的商业模式

3.学会这套倒股权模型

4.学会这套组织架构模型

5.给你三个管理法宝

6.学会使用这三个破敌大招

1.什么叫做倒营销模型

这个对我的启发是很大的，这是一个时代变化的节点认知，每一个时代的变化，环境的变化，就会带来认知的变化，原来对的东西，就不对了。今天谈到的这个认知，就有如此重的分量。

这是一家卖酒的企业，卖的是茅台镇的酱香酒，在我眼里他就是在用纯粹的社交电商的模式来卖酒，很可能有很多人并不知道这一个酒的品牌，更多的知道新锐品牌江小白。

但实际上，这个品牌在全国有2万名的股东合伙人，108个分舵，3000个门店终端，100万会员，这个销售额达到了10亿。

10亿是一个什么规模呢？白酒市场是一个万亿级别的市场，百亿级的体量应该能占到前十名，10亿体量的话，应该可以是全国二三十名。

做到10亿规模的酒并不奇怪，奇怪的是他做大的方式。在我跟张传宗聊天的过程中，我发现，他对于经济规律的理解是很深刻的，而他应用的这套倒营销模型，就是很好地匹配了今天生产关系变革的时代。

说到倒营销模型，那相对应的正营销模型是什么呢？

营销模型有三个度：知名度，美誉度，忠诚度。

老式的营销是怎么做的呢？

首先是先打知名度，大量的广告先行，比如说脑白金，比如说非常早的秦池酒。你开发市场的第一步就是投广告，使劲做知名度，在广告的狂轰滥炸下，再来做渠道销售的动作。

然后是打美誉度，是什么样的维度做得好，获得客户的美誉呢？最惯用的就是性价比啊。

在过去，你做品牌，只需要学会血拼价格，大打广告，广铺渠道这三招就能有机会脱颖而出。血拼价格这个点，就可以给你带来美誉度，价格战的原理就是劣币驱逐良币。

劣币驱逐良币是指因为信息不对称，物品的估值方也就是信息缺少的一方，在估值一定的情况下，物品的提供方，也就是信息充分的那一方，会选择提供实值较低的物品（劣币），致使实值较高的物品（良币），越来越少。

劣币驱逐良币这个现象的存在，才让人用性价比去追求美誉度。

再用白话说说，对于用户来说，买个电风扇要100块，于是供货方就用比100块更低的成本来提供产品，他就有了更高的利润。

而有的供货方，他用质量更高但是价格也更高的成本来供产品，就导致了你的价格是上不去的，因为用户感觉这个电风扇就是100块，长此以往下去，好货的供应方就失去了生存的空间。

上面说到了老式营销的前两个度，先打知名度，再打美誉度，还有第三个度，忠诚度。

忠诚度要用什么来打呢？打完了前面的知名度跟美誉度，剩下的忠诚度，就只能是用服务来打。

之前的海尔就是典型，海尔，真诚到永远，不管我的产品有多么差，我只要建立一支超级牛逼的售后服务团队，有任何问题，一呼就到，这让用户感觉，随时响应的感觉很靠谱，用这个服务来拉用户的忠诚度。

你看，这就是老式的营销模型。先用广告做知名度，再用性价比做美誉度，再用服务做忠诚度。

而今天的倒营销模型是什么呢？

今天你想一上来就广而告之，你发现，没有任何用处，根本没人搭理你，今天的营销上来的第一步是原来的最后一步，先做忠诚度，再做美誉度，最后才是广而告之的知名度。

比如说肆拾玖坊的做法，先做忠诚度，先找了49个人，这是原始的股东，然后再来扩充到2万个股东，再来扩充到100万的会员，这是倒过来的一个模型。

忠诚度就是客户不离开你，为什么不离开你呢？因为你有其他人都没有的服务？这个理由在今天已经不再是你独有的，而成为了一个市场的标配。

比如说，海底捞，在最开始的时候，大家因为他们的服务而选择去吃，而当有更多的商家都把海底捞的服务水准当成是标配的时候，谁还记得呢？

就好比小米的手机，当初是因为性价比，便宜，让很多人选择，他把行业的价格拉下来之后，你发现，整个行业都是这个标配的时候，你就不再对性价比这件事情有忠诚度了。

忠诚度最好的实现方式，就是建立永久的链接，这就是全员持股，众筹的概念。

这个点上，可以再延伸一下，为什么会让你的用户来持有你的股份？

改革开放的这40年，头20年主要解决的是生产的问题，那个时候生产为王，谁能把产品做出来，谁就是老大，那个时候严重的供不应求。

然后是第二个时代，产品供应极大丰富了，就到了供大于求的时代，谁能把产品卖出去谁就是王，那就到了渠道为王的时代。

上面说到的，血拼价格，大打广告，广铺渠道就是这个时代的典型动作。

你像传统的联想、海尔、苏宁这些，就是典型的渠道，各种的渠道，不管是门店渠道，还是分销渠道，都属于渠道为王。

而今天你看到的各种互联网企业，比如说阿里、京东，其实还是渠道模型，他们叫做线上渠道，讲究的是流量为王，流量不还是渠道吗？

从分销批发到门店，再到线上门店，线上流量，总体来说，都是通路为王的时代，再往后是什么呢？就是整个价值链条的第三个角色走上历史舞台，就是用户。

为什么小米对于这个时代有着巨大的贡献呢？是因为，它首先提出来了用户思维，跟用户做朋友，实际上是用户思维的奠基者。

为什么今天用户这么受尊重？这么稀缺？

直白一点说，骗子太多，傻子不够用了。买东西的太多，用户不够用了，不够用了就物以稀为贵啊。

再一个，原来靠信息不对称，劣币驱逐良币，在今天变得不那么可行了，你原来可以蒙用户，现在用户变聪明了，信息对称了，用户可以获取足够多的信息了。

再一点，用户会发声了，因为人人都是自媒体，你看今年的奔驰事件，只要用户一发声你就受不了。

上面说到的这三点，决定了这个时代，用户越来越重要了，既然用户越来越重要，那怎么去把用户争取到你这里呢？

要给到用户足够多的权利。

第一个，知情权。他要明确地知道他购买的是啥、成分是啥、成本是啥、价格是啥、质量在同类中的对比程度。

这个知情权就是消费者的消费主权，他什么都知道的情况下，可以自主地选择。

第二个，经营权。经营权很好理解，就是今天社交电商说的，自用省钱。

分享赚钱，分享赚钱实际上就是一种经营权，让用户可以进入到你的分销体系了，他可以在你这个平台里面通过售卖你的产品去经营这个事情了，这个就是经营权。

你看之前，很多人想要有个事干，那就选择去拿个代理权，才有资格去卖这个产品，对于用户来说是没有经营权的。

为什么今天用户才有经营权呢？经营你得有经营的条件，这个条件就是流量。

你看今天，每个人的微信里几百几千个好友，这些是经营权的基础。只要发发朋友圈，就有可能卖货了。这是时代的土壤环境赋予的。

第三个，资本权。原来做个门店，或者开个厂你得找投资，你去找投资人，或者去找银行。

那现在，比如说你整天喝酒，你也喜欢喝这个酒，你顺便给他投个钱，开个店，搞个销售公司，那你得有回报啊，这个就是资本权。

当然这一切的前提，还是建立在消费升级的尖物实价的基础上的，在这个前提的基础上，还给用户知情权、经营权、资本权。

这个倒过来对产业经营者来说，就是众筹众创，众筹就是资本权重，众创就是经营权。

你发现，再回到我们说的倒营销模型。先做忠诚度，众筹众创，再做美誉度，尖物实价，再来就是知名度，这个是靠口碑带来的人带人，根本不靠投放什么广告。

你看，在肆拾玖坊的这套倒营销模型里面，它是对标了很多不同的元素，糅合到了一起。

第一，华为的全员持股；第二，小米的粉丝经济参与感；第三，OPPO、VIVO的厂商一体；第四，从联想带过来的渠道架构。

把这四个融合到一起，再去跟上今天的微商，分享经济，还有电商的扁平化，就出来了一个全新的商业模型。

太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。

今天聊了聊，从张传宗那里学到的倒三角模型，这个点，对我产生了很根本的触动。

营销的过程变了。

2.学会这套众筹众创的商业模式

上面说到了倒营销模型，先做忠诚度，再做美誉度，再做知名度，从而引导出来了众筹众创的商业模式。

用一句话可以来形容一下肆拾玖坊的核心商业模式，“起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变”。

他层层的第一步的驱动力，不是销售，而是怎么样把你吸引到的核心圈层牢牢的地吸引住，就是建立一种牢固的连接。

第一个核心圈层，找到49个众筹股东，联合发起人。这就是最核心的部分，张传宗也是这49个人之一，意思就是最高单位，他们取名字叫做总舵。

如果说仅仅是投资，那就错了，那这个事情就没法继续下去。筹的是钱，筹的也是渠道。比如说，每个人掏了10万，那瞬间就有了490万的资金基础。

解决了钱的问题，就开始解决众创的问题，不光是拿钱，还要干活，然后开始让这49个股东创办一个分舵。至少有49个分舵，有的人还能开发出另外的分舵，就这样，陆陆续续地搞起来了108个分舵。

每一个分舵，就好比是一家销售公司。每一个分舵再来搞一次众筹。

第一个核心圈层，49人，总舵。第二个核心圈层分舵，108人。然后是第三个圈层，终端门店。

比如说30个人在社群里投一个100平方米的店，每个人投1万块，他就得到了一个会所，可以来这里吃饭喝酒，招待朋友，同时也得到了30个股东级别的合伙人，这也是一种社交圈子。

对于一个店，通过众筹进来了30个人，就是30万，这同样是筹钱，怎么众创呢？

每个股东要求至少建一个100人以上的群，30人×100就是3000人，很可能这一个店的覆盖人群通过这30个股东建立的群，就会超过1万人。

这个流量池建立起来了之后，你还需要等客上门吗？

所以，这套商业模式，前面有门店，店里有社交，背后有社群。

门店的建立是一个很好的众筹理由，他是在社区里面，有很大的可靠性，众筹进来的30人，本身就是一个社交圈层，而门店又是一个给他们提供的招待自己朋友的场所。

所以，店里有社交，会有两重含义，第一重，这30个人之间的社交，再一个，30个人向外的社交场所。

背后有社群，你是股东没错，但不是你只投了钱不干事，你还要拉群，这不就是社群团购的模型吗？

这套模式的核心点，不是众筹，众筹的玩法早已经不新鲜，重要的是众创，众筹进来的人除了得到了股东的大盘收益之外，还成为了分销渠道。怎么做到的呢？

就是你要拿到股东的收益，是用你的分销数量来衡量的。这个点很厉害。

大家凑份子成立了总部，解决品牌、文化、运营规则、营销的问题，成立了分部解决了渠道销售的问题，众筹门店解决了网点和具体成交的问题。

而这里面投资进来的股东，众筹者，都变成了众创者，这很关键。

众创就是你不仅要凑份子，变成股东，而且还要成为铁杆消费者，人格背书的推广者，成为参与者，或者是全力以赴的事业化经营者，这三个身份的转化才是众创，至少你要完成其中的一个。

人的行为是靠机制来做引导的，你想让每一位股东都来做推广者，那就需要在机制上往推广上引导，推广能获得什么，不推广能失去什么。

比如，肆拾玖坊的店面众筹的机制设计。你可以设计好他有几种赚钱的方式。

第一，设计股东的股权分红。但是，能拿多少取决于你的提货量，比如你设置三个梯度，按拿货量去设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

第二，设计价差。股东拿货有一个内部价，那终端给会员的零售价之间，就有一个价差出现，这个价差就归股东所有。会员价就是最低的销售价格。传统的渠道商都是这样。

第三，设置股东年终奖励。这个就是全年度的总数了，比如，500瓶以上，奖1000元，1000瓶以上，奖2000元，这样往上类推。

这是一个设计众筹众创政策的返利，设计了两项，价差，年终奖，这些是正常的渠道模型里都有的权益。

还有一项，就是股东的股权分红。这个股权分红的每一层，都享有每一层的分红。比如，店面股东，享有店面的分红，分舵股东享有分舵的分红，总舵股东享有总舵的分红。

你看这个规模铺下来是很可怕的。

我就做个假设数字计算下，49个人，每人10万，就是490万，108个分舵，每个分舵200股东就是2万股东，假设每个人2万块，就是4个亿。

比如说你开了3000个门店，每个门店30个股东，每人1万，每个门店就是30万，3000个就是9亿，这一路打下来，13个亿的体量了。

当然，这里面，不仅仅是单纯的筹钱问题，如果你用了有效的方式，把参与众筹的人，变成了众创，他们都能够去分享带货，那这个事情就能一层层地转动起来了。

这实际上是一整套运作的手法，三层众筹的系统玩法。

第一层众筹，解决资本问题。限定49人，进来的人拥有真正的原始股份，享有增值权，并且通过这49人筛选出来实际的经营者。

这既能解决公司的资本问题，又能解决公司的核心成员问题，还能解决公司的运营成员问题。

第二层众筹，解决渠道问题，限定108人，在全国建立108个分公司，这108个分公司是由前面进来的49个人来建立的，你看前面的49个人还顺带解决了渠道的问题，这108个分公司，还会继续采用第二遍众筹，每个分公司吸纳200个股东。

第二层众筹，让每一家分公司有了钱，又有了人，也有了第一拨渠道。每一个分公司的股东，都是要带着销售任务的。

他根据销售任务，来拿到自己相对应的分红，实际上股东是名，实际上已经变成了渠道，就是已经从众筹变成了众创。

所以，第二层众筹，解决了销售公司的渠道问题。

第三层众筹，解决销售问题。每个店面作为一个销售单位出现，每一个店面又有30个股东出现，30个股东每人掏1万块进来，他要至少拉一个100人的群。

你看，每个店面至少就能有一个覆盖上万人的流量池，销售就变得顺理成章了，而且，这个群主的销售意愿是很大的。

又回到这个商业模型，起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变。

起于众筹，三个关键节点，不管是总部，还是分部，还是零售单位，他们的发起点，都是依靠的众筹。

这是起点，你说你要开始做一件什么事了，然后开始召集志同道合跟你带有信任关系的人。

只是你限定好了众筹人的数量，49人，200人，30人，这都是众筹的人数的单位，也是一个目标单位。

一旦设定了目标，就容易完成。但是把人筹进来，把钱筹进来，这是一个成功的开始而已，还没有进入到运营环节。

成于众创，这个体系真正地运作起来，靠的就是把众筹进来的人，变成了众创者，每个人开始把这个事当成一份事业去操作了。

能不能把这些人带到一个推广的渠道上来，取决于两点，一个点，在最开始他投资的时候，就需要明确地约定好，这需要做任务。

你要建立分部，你要拉群，这些都算，还会根据你完成的数量来影响到你的股权分红数量。

这是一个滑道，一般人都有一个投机心理，我投钱进去，只是想拿自己的投资收益，但实际上这部分人的价值不大，他只在乎他的钱能不能回来，能不能赚到。

另外一个点，就在于他走上了推广的路了，他有没有有效的作为渠道的激励政策，这个就是普通的渠道商的激励了，它是有双重身份的。

兴于联盟。众筹众创都是内部的事情，而兴于联盟指的是跟外部的关系。

如果说刘备磕头拜把子找到了关羽、张飞，三顾茅庐找到了诸葛亮，把握各种机缘收服了赵云、黄忠、马超，组建五虎上将，这叫做亲兄弟联合创业。那后来，刘备联合孙权，这就叫做联盟。

今天的团结一切可以团结的力量，就是找到更多有影响力的人一起玩。就是互相交换资源，互推啊。

这个就好比在前段时间，<波波来了>推出来了的一个双子星计划，就是互推啊，你有资源，我有资源，你推一下我，我推一下你，互相的影响力就起来了。

联盟就是对外合作，就好比中国团结第三世界国家的战略是一样的，这就叫做兴于联盟。

达于裂变。如果说上面的都是上层的布局的话，这个裂变就是下层的个体之间的扩张，想想拼多多、云集，就可以了。社群是裂变最好的土壤。

怎样在终端零售里面，让进来的那30个人，迸发出来最大的零售裂变能力，就是社群，一个人拉一个100人的群，并且在群里持续影响和放大。

而社群的裂变又来源于社交，而社交的本质并不是利益，而是社交本身，那就针对每一个社群制定出社交主线，比如，他们做的店面会所，比如号召上万人去茅台镇游学，这些都算。

你发现这是一套很成熟、很完整的商业模型了。当然，尖物实价的产品是根基。

我们再来总结一下这套商业模式的玩法。

第一，起于众筹，筹人、筹钱、筹影响力。这是每一个单位启动的第一个动作。

第二，成于众创，让众筹进来的人有自己的推广任务，并且根据任务额的高低来影响他的股权分红。

第三，兴于联盟，跟外部的影响力组织联合互推做知名度。

第四，达于裂变，用社群来做裂变，能实现1变1000。

自我去研究这套商业模式的时候，我有很多的感触的，在最开始<波波来了>刚启动的时候，也是采用的众筹玩法。

但是，只是做到了第一步，起于众筹。但，没有第二步，成于众创，没有让众筹进来的人，进入第二个众创阶段，这是需要反思的点。

我当时的思考点在于第一圈参与众筹的人，不是你的渠道，而是另外架设了一条渠道线，恰恰就错了。

如果能在最开始的时候，把这个众筹线跟渠道线合二为一，那应该是一个很美的画面。

如果最后再来总结这套模式，那就用四个字就好了，众筹众创。

再来聊聊第三个点。

3.学会这套倒股权模型

最开始，我们说了一个倒营销模型，然后，我们再来说一个倒股权模型。一切都是反着来的，但是，却被证明是有效的，很可能以前没有人去尝试，或者，以前没有这块土壤，而今天环境变了，模型就应该发生变化。

既然说到倒股权模型，那就先说一下正常的股权模型是怎样的。

一个传统的公司，如果在全国各地开设销售公司，底下再去铺设门店，他一般会怎么做呢？

要么就上面和下面没有任何关系，要么有关系，有关系的话，就是上面持有下面的股份。

比如说，总部持有各个销售公司的股份，要么是全部，要么是51%，再一层一层地往下持有，这是一个很正常的股权模型，这个模型叫什么？叫做控制模型。

如果是倒股权模型怎么描述呢？拿肆拾玖坊来举例。

总部下面是分舵，就是销售公司，原来的总舵里面有了49个人，他本来就有总部的股份，这些人去创办分舵，那就授权给你，你就有了分舵的股份，你看，分舵的人他是持有总部的股份的。

另外一种情况，你有108个分舵，那其他的非49个人成立的分舵，只要你成立了一个合格的分舵，意思就是你创立的分舵达到了某一个业绩的标准，我就给你释放总部的股份。如何释放总部股份呢？

就通过增发啊，增发股份，实际上把大盘的股权价值增大了，也没有去损害到原来进来的股东，而是给他们带来了资产的增值。

你看，你本来做了一个分舵，你的业绩很好，你就拥有了总部的股份，让你也觉得这是属于你的公司了，让你有了深度的参与感，这个就叫做共享模型。

你看上面说的是控制模型，是上面持有下面，这里说到的是共享模型，是下面持有上面的。

只是，你需要达成一定的贡献值，这就是正向的，因为你达成了某个业绩，你给大盘带来了贡献，原来的股东是得益了。

而后来的股东进入了，采取的方式是增发，那也给原来的股东带来了资产的提升。也是正向的，也没有损害原来股东的利益。

这个倒股权模型，也是应用在了每一层的扩张中。比如说，总舵跟分舵之间，是这样的关系，分舵跟店面之间，也是这样的关系，他们的店面都叫做堂口。

这一套称呼是完全的侠客风，总舵、分舵、堂口、总舵主、分舵主、堂主。

比如说，你要做一个分舵怎么办？要给钱吗？要的，10万，只是这个钱，很可能不是你来出的，是你开设了一个分舵，然后，你说你要开始做众筹了，每个人2万块，你凑了200万，这个就是你的销售公司，你的分舵的注册费用和经营费用了。

当你的经营达到一定的指标了，你的分舵就会得到总部释放的股份，你想，这个股份是属于你所在的分舵的，那你分舵的股东们一定是乐意把你的分舵做大的，因为得到的总部的股份，他也有份。

这就是一个倒过来的模型，不是说钱去卖这个股份，而是用实际的业绩去达到总部的股份条件，去增发购买股份。

每一个店面也是一样的，由30个股东构成，那是不是每一个餐饮店都可以采用这样的方式来众筹呢？

也能，但是要解决一个问题。要解决他们之间的社交问题，参与感问题。

肆拾玖坊这里有一套策略，一个门店有30个股东，每个股东轮流来值守，来做店老板，哪怕一个股东介绍10个会员，他们之间经常来喝酒，分享交流，一起去茅台镇玩，去考察，他们之间自然就有了社交，自然就会认识。

这就是把每一个店面，做成了一个社交的据点。比如说，你在当地有个什么事，找个学校，去个医院啥的，很可能你就在你的社交圈子里找到了人脉兄弟。

再回到倒股权这个模型上来。

你每一个分舵的主体，整体上都会得到了总部释放的股份，这就会导致所有的分舵的股东，都是总部的股东。

比如说，总部有108分舵，108个分舵里面有2万个股东，也就是说，总部就有2万个股东。

只是，你在实现合法合规上要处理一下。比如，采取代持分舵主代持的方式来做，这会避免你的法律意义上股东数量过多的问题。

同时，舵主会把产生的权益分享给大家，这样，每个人都觉得自己是总部的一员。不管分的钱是多是少，都是要分的。

在总部的49个原始股东这里，有10个在总部任职，属于总部的核心管理层，那就针对总部的核心管理层，再来去释放股份。

那你想要获得总部的股份，怎么办呢？有三个途径。

第一，最主力的途径就是开分舵，做舵主。

第二，你可以进入总部工作，你是一个总监级别以上的，并且是达到一定年限的人，会给你配股。

第三，纯粹投资，目前，还没有开放这个纯粹投资型的股东，这个是给后面的融资开放的一个接口。

还有一个就是你是原始股东，但是，这已经不可能了，都是过去式了。

这种股权模型后期能上市吗？是可以的，只是要经过股权梳理合并。

目前，肆拾玖坊在法律意义上是做了处理设置的。比如说，把所有总部的股东装到了3个有限合伙公司里面。如果未来要上市的主体，那就只有4个股东，都是4个法人股东。3个有限合伙公司，1个有限责任公司。

可以再来聊一下，肆拾玖坊用这样的一个结构模型，孵化出来了很多家公司。

在肆拾玖坊的规划里面，49个人，这是原始股东，然后是要做49个产业，以酱酒为主体的公司是母公司。

目前，总部孵化出来了8个平行公司。每一家平行公司，都有自己的产业定位。

有做茶叶的公司，有做养生的，有做米面粮油的，这些都是肆拾玖坊的生态体系公司，每一家公司，都是独立的公司，总部的股东这是一个集体。

这个集体会去持有百分百的酱酒为主体的公司股权，围绕着这个主体公司还有7个生态公司，这7个公司就是这个主体公司，持有他们20%，30%，或者40%的股份。

把每一家公司的剩余的其他股份点，释放给管理团队跟销售组织。

这个就很好理解了，比如说30%，给总公司，然后，把剩余的70%看成是100%，再来按照肆拾玖坊之前走过的路径走一遍。

走三轮：第一轮，众筹49个原始股东；第二轮，每个分舵众筹200个股东；第三轮，每个终端单位再来众筹30人。

在每一个分公司的股权比例上，可以参考这个，拿出来30%给总部，30%给创始团队，剩下的40%释放出来给销售组织。

这个销售组织有的可以是全国的108个分舵，里面有人对茶叶感兴趣，有人没兴趣，有兴趣的就对他提一个业绩要求，比如说，你今年要做到100万，你就可以买多少股份，这个就是为了凝聚销售力量的。

那体系外的人，有人觉得你酒不好卖，想卖茶叶，那就来做茶叶的舵主，也是可以给他股份的。

你看，最开始组织起来了众筹，众筹的人，组织起来了一帮众创，所以说，还是起于众筹，成于众创。

对于管理者来说，他能拿到两份钱的，第一份就是股份的钱，另一份就是公司的管理奖金，这两块是分开的。

这就是责权利的分开，你凭什么拿工资奖金？这个是要你投入时间和你的专业。

比如说，你做的是管理、销售，以及拓展，你凭什么有股权的回报？

你是在公司风险期的时候遇到投资了，或者说你用你的销售结果来换取了股份，要去做到这些平衡，就需要配置责权利。

那对于销售商来说怎样去分配这个股份呢？

这个设置很简单，比如说，你要是在6个月内，做到了30万，你就可以用10万去买几个点的股份，那如果完成了这第一波的任务之后，他再没有什么贡献了，那你还给不给他股份呢？还是要给的。

这个就是靠运营去解决了，因为，本身渠道商就是靠他的销售赚钱的，他没有总部的股份，他还是要照常干活的，并不是所有的人都要靠股权驱动。另外，他是花了钱来买的股份，并且符合了当时的估值。

后面，他做了舵主，你每年要赚钱，你多做一点，你就赚更多，为什么你不努力？对于内部的运营来说，还有一个比学赶帮超，业绩淘汰机制，荣誉体系这些都有。

但是，新的舵主的进入，是要设定退出机制的，比如说，你在6个月完成了30万业绩，你就可以拿10万来买总部的股份了。

但是，正式的释放，还是要过了考察期，比如说考察期是一年，那就等你在这一年内，把你的业绩稳定下来之后，才会给你释放。

但是，当我告诉了你这套玩法之后，你就能完整地去套用吗？

也是能的，但是，这个玩法他只是一个剑谱，给你一个剑谱你就能成为武林高手吗？不一定，你要有潜质、条件，各种方法，当然，在你具备这些条件的时候，剑谱就很重要了。

好的，上面讲了肆拾玖坊在用的一种倒股权模型。总结一下：

第一，49个人组成的总舵是第一圈原始股东。

第二，108个分舵里面，每个分舵都有200个分舵股东，让分舵去占据总舵的股份，从而让2万个分舵的股东成为了总舵的股东。

第三，最终端的店面堂口，都有30个股东，让堂口去占据分舵的股份，从而让更多的堂口股东成为了分舵的股东。

通过这三圈打下来，就能真正实现全员持股，而你这个持股，是通过完成销售任务后，再有机会购买产生的，这形成了一种正向的循环。

在这里面，我们还谈到了给到销售渠道留出来的股份比例。

还记得最开始我们说肆拾玖坊的商业模式，借鉴了很多已经成型的元素吗？

第一，华为的全员持股。

第二，小米的粉丝经济参与感。

第三，OPPO、VIVO的厂商一体。

第四，从联想带过来的渠道架构。

把这四个融合到一起，再去跟上今天的微商，分享经济，还有电商的扁平化，就出来了一个全新的商业模型。

好的，今天的内容含金量是非常高的，同样的也是非常烧脑，我们继续。

1.什么叫做倒营销模型

2.学会这套众筹众创的商业模式

3.学会这套倒股权模型

4.学会这套组织架构模型

5.给你三个管理法宝

6.学会使用这三个破敌大招