朋友圈并不是广告圈

首先郭丽老师给大家说一个概念，叫朋友圈并不是广告圈。很多人发朋友圈的时候就喜欢找素材号的内容或者是素材号的东西，然后多数人都希望用最短的时间发圈，最快得到一个转账的结果。那我想告诉大家，不用心的朋友圈是很难吸引人的。很多人都喜欢复制粘贴，然而复制粘贴的效果是最差的。所以我不建议大家在朋友圈复制粘贴发素材。

朋友圈的功能和作用是什么呢？多数人使用朋友圈分享主要就是卖两件东西，一个是商品，一个是商机。所以你在朋友圈卖的这两件东西就是产品和机会。你要做的就是打造好自己的朋友圈。

有人说：不发广告忍不住。那我想告诉大家，你发了那么多广告，如果人家悄悄把你屏蔽了，那再辛苦也没有用。我要给大家讲一个价值观：朋友圈发圈最终是为了让别人喜欢看，喜欢看产生两个结果，一个是点赞，一个是留言。

所以记住要发让别人喜欢看的朋友圈，如果别人不喜欢你，不看你，那你就不会被需要。如果你非要坚持发广告，发多了会产生三个字——不喜欢，得到的结果就是你被人删除或者拉黑，而且人家删除你拉黑你也不会告诉你的。

有人留言问如何找到流量。我告诉大家，流量不是你找的，流量一定是你吸引的。朋友圈没有必要讨好所有人，朋友圈只吸引那些相信你的人，喜欢你的人。所以你的朋友圈是发给那些相信你的人看的。有人可能会问：我发的朋友圈会不会让别人相信我？怎么证明别人相不相信你，就是跟你频繁互动的人，我们要重点关注这些人。接下来，老师就跟大家讲干货——如何做好自己的分享事业，如何打造瞬间卖货的朋友圈。

如何打造瞬间卖货的朋友圈

1、Different，不一样

第一个一定要记住不一样的原则：要different，不一样。

高手永远不做大多数。我给大家举一个例子，我自己也做过销售，我自己分享的第1款产品的零售价格是1680，比较贵的产品。多数人发分享朋友圈都会复制一些产品的硬广告，或者保存产品的细节图以及产品的优点图，对比同款产品同类产品，然后攻击同行的缺点。我不认为这是一件好事情，因为你老说别人的缺点，别人不一定能接受你真的很好。所以我想告诉大家，你只需要在朋友圈展示你很喜欢用这个产品，而且展示它的优点就够了。

所以优秀的人发朋友圈绝对不要复制粘贴发文案。复制粘贴没有用，你只是在完成任务。今天你把你的朋友圈发出去，你会发现一个问题——效果很差，互动率很低，没有人咨询你，没有人找你买。那么这样的发圈就是失败的。

我当时是怎么发的呢？我只分享我们家里小孩的幸福感，比如说我用这个产品做出来好喝的果汁，买了漂亮的餐具装上，然后和我的女儿跟她一起干杯，然后会很温馨很有爱地抱着她说：宝贝，妈妈爱你。这种温情的感觉会让人觉得你的家庭生活很幸福，你不是一个商人，你是一个温暖的人，朋友圈就会有人想跟你一样幸福。我们卖的是幸福感，这时就会有一些想跟你追求同样感觉的人去私信你，私聊你或者留言问你多少钱怎么卖，这就是我们成功发圈的效果。我当时的朋友圈并不在乎是几百人给我点赞，我在乎的是有没有一个人还是两个人来找我咨询，他们一旦咨询我就立刻成交。

所以，老师要告诉大家，我们的朋友圈发的是一种温度，而不是盲目的硬广告，如果你满屏的九宫格，这样发下去你会发现你自己都不想看。你自己都不看，那你朋友圈的人会看吗？一定不看。己所不欲，勿施于人。我们的朋友圈宁可发得少一点，也要发得很用心，很有意思，很吸引人，这样才会成功。

我们不要在朋友圈盲目刷广告，刷了也没有用，比如说同样卖柠檬，如果你转发了很多素材，然后有链接，并且说很便宜很便宜，其实没有用的，因为你自己都不买，所以大家一定要记住你买了你再分享，真实的用你自己给自己的产品做广告，就是那句话，我为自己代言我为自己的产品代言，如果这个产品你都没买你就想通过一个广告卖掉他，这个想法很幼稚。

我告诉大家，你让你的第1个跟你接触的客户对产品超级满意，对你的分享很满意，那么他就会相信你，你后续给他分享的产品、链接，他都会很信任你，跟你购买。购买完以后你就告诉他：有什么需要找我，我给你推荐。那么他就会很相信你，这就是我们说的“打造瞬间卖货的朋友圈”，我们分享的一定是一种魅力，一种产品特别好的感觉，是客户特别想要的东西。

当有第1个人相信你，他就会介绍给朋友，所以真正的口碑是人和人之间的口口相传。你在分享的过程中，永远不要老看负面的东西。所有的平台、所有的产品它总有让客户不满的时候，那这个时候要学会安慰客户的情绪。我们要学会跟对方沟通，聊天的过程中不要激怒客户，理解客户的心情。比如说如果客户买的这个东西不贵，那你可以给他重新买一份，你赔钱就是为了获得一个人对你的信任和感动，信任是无价的。如果你真诚到这个程度，那你是不会流失客户的。

所以，我的销售都是不着急成交。别人通过朋友圈的分享来咨询我，我就会晒到朋友圈说：非常感谢天使对我的信任，相信我没错的。晒出去就有其他人在问，问着问着就很多人过来了。

所以大家一定要这么去发圈。同样是卖柠檬，如果你转发了很多素材，然后有链接，并且说很便宜，其实没有用的，因为你自己都不买。所以大家一定要记住，你买了再分享，用你自己真实的感受给自己的产品做广告。就是那句话：我为自己代言我为自己的产品代言。现在是人人都是个人品牌的时代。个人品牌就是你的信誉度，你的信誉度非常可贵。如果这个产品你都没买，用都没用过，你就想通过一个广告卖掉它，这种想法很幼稚，而且不太现实。

2、TV show

朋友圈第二个打造风格叫电视剧，TV show。什么意思呢？就是你的朋友圈喜欢发小视频，并且你的小视频是一个个相关的，大家都很喜欢看，而且不会屏蔽你。那郭丽老师给大家举一个我自己的例子。有一天我在家里做饭，我会拍小视频，最夸张的时候都拍了30个，但是我朋友圈的很多粉丝给我留言私信我说：我屏蔽了很多发广告的人，我很反感这个行业的人，但是我特别特别喜欢你。然后说：你知道你自己今天发了多少条小视频吗？我说：不知道。他说：我帮你数一下，30多条！

所以老师想告诉大家，当我们的朋友圈真实像电视剧一样环环相扣，那么别人就会跟着你追剧。

所以大家一定要明白有意思的朋友圈特别重要。比如说我分享我做饭的一个过程，我就会分享从材料准备、和面、包饺子到让孩子吃等这一系列的过程，所以表面上看起来跟卖货无关，但是其实息息相关，你的朋友圈就是吸引人气的。大家不知道有没有想过一个问题，无论是通过任何视频平台的引流，你最后还是要引到你的微信。所以人和人之间沟通、成交收款，就是建立在信任的基础上，要用微信去完成。

你在拍小视频的时候也不需要美颜也不需要角度，你就对着产品拍就好了。一般用什么软件拍？老师给大家分享一下我用的最多的是两个软件——美图和无他，美图我们可以拍图片、自拍，无他我们可以拍一些其它的镜头。所以我们不要担心我们朋友圈发的视频太多，没人看或者是无聊，我告诉你只要你拍好了就很有意思，然后就像追剧一样，追着追着就喜欢了。

在这里，我跟大家分享一下朋友圈的力量。我当时在我朋友圈分享了华为手机特别好用的时候，很多人跟着我买了华为。我曾经也是苹果的爱好者，从3一直用到4、5、6。后来有一次，我的苹果手机在洗澡的过程中泡水了，失去了一个功能。我拿着苹果手机去店里维修，的时候，他们告诉我说要自己去，还要自费。售后服务很关键，后来我又去体验了华为的专卖店，他们对我很热情，并且告诉我：转账100块钱定金，然后有手机了就会告诉你来提就好了。所以我觉得他们的服务更打动我，加了微信很热情很靠谱很诚信，我就忍不住发了一条朋友圈。我发现它很方便，所以这个手机的功能对我的生活帮助特别大，比如说它可以帮我扫码，我回家的时候我就直接拿手机就把门刷开了，但是其他的就没有这个功能。

这就是朋友圈影响力，我不是华为的员工，我也不卖华为手机。但是我分享的朋友圈，我的使用感受，我也看到我的闺蜜、我的同学、我的朋友的学生都买了这一款手机，一点都不夸张。

所以我告诉大家，销售是卖一种让别人信任的感觉，销售是卖自己的使用感受。你的朋友圈有没有感染力，有没有人性、有没有温度非常重要。如果你的朋友圈冷冷冰冰，全是产品，全是广告，这样就很无聊。

3、朋友圈要有福利

我问大家一个问题，你经常在你的朋友圈发广告，你有没有为你朋友圈的人付广告费？老师告诉大家，如果你想成为一个高手，请你养成习惯，对你朋友圈的人进行激活。

如何激活呢？郭丽老师分享给大家举一个简单例子，我原来在销售昂贵的果汁机的时候，我不会说“这个产品特别好，我很喜欢用，真的非常好，是同类产品最好的”之类的话。每一个销售都认为自己的产品是最好的，这个没有用，说起来很无力。你要分享客户对你的正面评价，这个才有用。那么老师来给大家分享一个例子。我当时发了一个小视频，小视频里做的西瓜汁，大家看到小视频以后都会猜到西瓜汁，我的目的也就是让大家来参与，提高互动率，所以留言中每一个有西瓜的词语都是答案，所以我会点开每一个留言每一个赞，给大家发红包，红包金额不用太大，比如说5.20，6.66，配文“感谢有你”，“感谢互动”，这就是告诉大家，你在朋友圈经常发广告，给你朋友圈里的人一点福利，你掏了广告费的朋友圈，大家就很爱看。

也就是说，我是你朋友圈的粉丝，我为你点赞了，我能收到你的红包鼓励，并不是为了拿到你的钱，而是为了产生链接，产生链接以后，大家就第一时间截图晒朋友圈，比如说，老师回答你的问题，你给我发了一个红包，你就可以截图，发朋友圈：感谢郭丽老师的参与，你答对了，关注我朋友圈就有鼓励就有奖。所以大家一定要真实地在朋友圈展示你跟别人的红包和互动。

福利很少有人参与，是红包给少了吗？不是，而是你没有展示这个过程。大家可以很真实的一个一个晒，你激活的不仅仅是参与的这个人的本人，还有其他人，其他人看到了也会参与进来。我们边晒边吸引，这样才有效果，所以大家一定要明白，朋友圈就是为了给别人展示你的诚信，这是一个诚信的过程。

4、朋友圈要有价值

我们的朋友圈要有价值。如果你的朋友圈全是广告，如果你的朋友圈全都是文案复制和粘贴，你自己都不知道你发了个什么，别人看都看不懂。所以大家一定要明白，你朋友圈的内容一定要简单清晰明了，一定要发得很简单，别人一看就明白了。比如说在朋友圈，你可以分享你自己擅长的事情，别人看了你的朋友圈可以学到一点什么。

比如说老师当时就很喜欢在朋友圈分享我的生活日常和美食，让更多的人来跟我进行互动。如果你很会做饭，那就分享你做饭的过程；如果你会绘画，那就分享你画画的过程。别人看了你的朋友圈内容就会问：你能教教我吗？那你可以在评论区留言：免费教。这个时候就会有很多人关注你，然后私信你。你可以把这些想学习的人拉进一个群里面，叫他们做。学成之后他们还会拉更多的人进群学习。表面上看起来免费教别人学东西是不挣钱的，但是我要告诉你，这是就信任培养的过程，这就是真正的裂变。别人跟你学着学着就相信你了，时间久了，你分享一些特别好用的东西他都会找你买，因为相信是最可贵的。大家相信你愿意跟你学习做出了同样的作品，那你就有价值。所以我们一定要明白朋友圈是传播思想的，不能没思想、没灵魂，全是硬广。

如果没有什么技能怎么办？很简单。老师给大家举一个简单例子，又回到了我们的柠檬上。如果柠檬可以9块9包邮，那么你朋友圈肯定有人想要这个柠檬，但是你可以发一个互动，几个小视频，说：这么漂亮的柠檬鲜嫩多汁，请问大家想要吗？想要的扣一，留言评论区写一私信我，给我地址，9块9包邮。

这样是不是别人都给你转了9块9，你得到了他的地址，你还帮他包邮了，你就帮他注册了下单了呀？所以老师要告诉大家，我们的朋友圈一定要激活。我们不一定需要很大的成本，用自己的真诚服务热情，让别人相信你，满意你，有了第1次的合作那就有了第2次，就有了后续的无数次。所以大家千万不要私信群发，这是一种自杀的模式。

5、朋友圈要有互动

我们想要朋友圈成功卖货的话，一定要明白要有互动。

什么叫互动？

老师给大家举个例子，我用柠檬跟很多陌生人发生了信任链接，因为9块9不贵，是人都买得起，所以我就可以吸引批量的人找我去买。我们分享商品的时候也不一定非要分享很贵的东西。我们可以分享一些食品、生活用品。当然，你也可以送，送是最容易感动的。

老师给大家讲解的一个真实的互动的案例。

我带我的女儿去体验一个儿童的课程，在课程中间我发现有一个小男孩很爱干净、很有礼貌，他跟我的女儿玩得特别好，我就观察谁是他的妈妈，因为如此爱干净有教养的小男孩，他的妈妈一定错不了，一定很优秀，所以我就想认识他的妈妈。过一会这个男孩去找她妈了，我就坐在他妈妈的隔壁，问他：宝宝，这位是你的妈妈吗？然后他的妈妈说：是呀。我就这位妈妈说：你的儿子好优秀啊，你是怎么教育的？特别有教养，特别棒很有礼貌。通过简单的互动和赞美，开始有效的沟通。

这个妈妈听到这些话就好开心，然后我就给她讲：“我很想加您微信，向您请教怎么育儿呢？”这是一个请教思维，当你认识了一个人，你一定要跟他有互动，如果没有互动就没有印象了。所以互动特别重要。然后，她的小孩跟我小孩玩的过程中，我拿手机拍了很多张她家宝宝的照片，然后我就开始私信发送给她，当她收到自己孩子照片的时候特别开心，这就是有了微信以后互动的效果。

很多人直接跑到人家跟前问“能加个微信吗”，人家就不愿意加你，甚至有的人去拿礼物去加粉，这是很笨的做法。我经常遇到这种情况。在商场，有人给我拿着东西说：美女，这个发卡你想要嘛，扫一扫，然后就可以得到了。接着就开始介绍自己，我就很反感，首先它的东西很low，第二我加了她的微信，我也知道她会干什么，她会发信息骚扰我，所以我根本就不愿意加。这种方法是没有用的。我们一定要明白如何获取对方的喜欢。人家不喜欢你，你再努力都没有用。我们要研究的就是让别人喜欢的方式受，欢迎的方式。所以我不仅仅私信给了那位宝妈，还给她发了个红包，说：“很高兴认识你。”紧接着我发了一条朋友圈，配上她家宝贝的照片，文案是：今天很幸运，遇到了XXX小孩的妈妈，一个时尚的辣妈，把宝贝教育得如此有礼貌，我很幸运，我要向你学习。这样一条朋友圈第一时间激活了对方，他的妈妈特别开心。

大家记住一句话，对方看你朋友圈给你点赞，你才有机会吸引对方看懂你的内容，看懂你的思想。朋友圈就是表达内容，表达思想的。我们一定要明白，朋友圈不要冷冰冰，就算你发的全是自己和广告以及自己的生活，你记录你的生活没，但是没有人关心也没有人感兴趣，这样的朋友圈就是无效的。他们真正关心的是，你的内容跟他们有没有关系，你的内容有没有温暖和打动他们。这就是有效的互动。

你认识谁，就跟谁发生互动链接。比如说客户宝宝的照片，客户自己的照片，赞美客户身上的优点，比如说他的品质，他的习惯，他的形象，他的气质都可以。这样的朋友圈特别有用，你发谁谁就爱看。所以大家记住，你晚上睡前发一个人，这个人就被你激活了，你发两个人两个人就被你激活了。人都渴望被别人关爱和赞美，以及你发的朋友圈跟他有关系，他就会愿意认真去看，这就叫激活对方。

我要给大家分享的重点来了。我立刻发了朋友圈赞美这位妈妈，说她很会教育孩子，她很开心点了赞，从此她养成了一个习惯，就是看我朋友圈。所以大家记住人家爱看你的朋友圈你才有希望，这就解决了别人不看你朋友圈的问题。

怎样证明别人爱看呢？我教大家一个很好的方法。如果有人给你的朋友圈点赞或者评论过，请你立刻在朋友圈的备注写一个标签，搜索一个表情符号里有圆圈的符号，圆圈就代表着朋友圈，就证明这个人看你朋友圈。所以每一次互动的人为你点赞留言，你每天都要改圆圈，证明这个人是你朋友圈的活跃粉丝，你就要跟他多互动多激活。你跟谁互动你去激活谁，你就很容易成交谁。

我就有这样的习惯。我想跟谁互动，我想跟谁聊，让谁喜欢我，那我就会发谁，我的朋友圈就是别人的。所以大家记住，你发谁谁就喜欢你。其实激活朋友圈的人很简单，你一天发一个人，一个月是不是发了30个人，这30个人都很喜欢你，是不是就很成功？

所以大家一定要明白，你不要感觉很失败，是你方法不对。多去跟有用的人互动，多去跟有消费实力的人沟通，是很容易成功的。多去看看别人的朋友圈，比如说有的人就很喜欢分享生活，他们晒自己，你就跟这样的人去互动，去赞美，特别有用。哪怕有一个人点赞，你也要跟他互动。

6、朋友圈要有温度

我们每个人都是有温度的，我不希望大家的朋友圈发的是冷冰冰的，所以我们的朋友圈尽量跟人有关，不要过多的发产品，你卖什么，别人知道你分享什么，别人也知道为什么不找你买，因为你的广告太多了，太讨厌了。

什么叫有温度？语言除了沟通思想、传达内容以外，还传达情感。我们可以在朋友圈表达，你对别人的喜欢感谢和感恩。这是最有效的内容，所以大家一定要明白什么叫有温度。

举一个简单例子，我在朋友圈分享的柠檬9块9，然后有第1个人相信我，给我转账购买的时候我就会晒圈：感谢天使的信任，相信我没错的。这就是温度，然后就会吸引第2个人找我买，我就会感谢第2个人。这种具备能力同时有感恩的心理非常重要，所以老师告诉大家，我们不要光想着发素材就能赚钱这件事情，一定要是很热爱自己分享的产品，你手上一定要有。如果你没有，你不要乱分享，没有使用就没有发言权，别人相信你一定是你有在用。

我给大家分享一下我自己当老师的经历。我曾经教过一门语法课，然后我们学校的校长告诉我说，你没有必要把它讲得像博士一样的感觉，你要是把这个课讲得连扫地的大妈都能听懂，你才是高手。所以，真正的好，并不是老师讲得多么深奥，而是没有文化、没有基础的人都能听懂你的课，这才是高手。

大家看李佳琦，总是脱口而出：oh my god，买它买它买它！是不是大家都很熟悉呢？你用了它比较有名的话，大家看了都会有感觉。

所以大家要理解，我们分享的是一种感觉，一种情绪。朋友圈有一个概念叫情绪感染，如果你的朋友圈的内容很有情绪，很感人，那就很棒。老师在这里给大家说一点：人的情商和细节真的很重要，我们可以把自己的情商表现在朋友圈，但是感动人才是最重要的。因为，你的朋友圈就是为了感动别人。

给大家分享一个失败推销的案例。我有一天带我女儿去商场上课，有一个陌生的女人跑到我跟前，叫我美女，吓我一跳，没有搭理她，第二次又大声地说美女，我就想这个人有病啊，我就回头看了她一眼，紧接着她就说，这是我的名片，我说我不需要，就走了。紧接着郭丽老师就把这个简短的对话发到了朋友圈，没有图片只有文字，朋友圈的内容主题就是很失败的推销，跑到我跟前大声吼美女美女吓我一跳，我问她什么事，她直接说这是我的名片，我告诉她不需要。很多人看了我朋友圈的文字很有共鸣，然后我的一个客户就给我留言说，我就喜欢看你的朋友圈，有思想，看得很爽。他还给我留言说：你推荐的柠檬我收到了，特别好。

我为什么能把销售做得那么好，就是因为我无处不在地跟我的客户发生互动关系，所以我立刻把这条留言截屏，然后发到朋友圈，文案是：感谢天使的信任，感谢你的评价，谢谢你的信任。直接让我的客户证明我分享的东西特别好，后续就有人问怎么买，把链接发给他。所以，产品的好千万不要自己说，而是让别人去说，你只需要分享客户的好评。分享还不够，如果客户给你拍了视频，你要奖励他一个小礼物或者小红包。我们要充分利用自己的客户，让他为你代言。

7、分享客户的幸福感

客户是有情感，有灵魂，有思想的，他的朋友圈会晒两个感觉，一个是幸福感，一个是伤心感。我们可以分享客户的幸福感。

老师给大家举个例子。客户找我买过东西，我都会把它存成VIP加本人的名字，我就知道这个人是我客户。你怎么称呼他，让他知道以后他会很感动？你称呼他是你的VIP，他会觉得你很尊重他，他在你的心目中很重要，你就算晒了朋友圈他看到了他也很高兴。

很多人把人家的名字存成客户，这是赤裸裸的买卖关系，最失败的销售无非是买卖关系，你卖货他买货，他可以不找你买，他找别人买也行。如果你截图晒了朋友圈被人家发现了，人家就觉得你很现实，因为在你的心目中，你就是想挣他的钱，这样的关系不利于后面的客户的复购。

在这里，老师要给大家讲一个关系，叫朋友关系。

如果你跟客户的相处已经像朋友一样了，这才叫朋友圈。朋友圈的意思是你们的关系像朋友一样，去分享美好的感觉，朋友是不会去伤害别人的。如果你把单纯的、赤裸裸的买卖关系变成朋友关系，你的朋友圈就成了有温度的朋友圈，卖什么都会很好卖，信任度也非常高。所以大家记住，因为朋友，所以成交。我们是像朋友一样靠谱的人，才会成交，才会转账的。

留言的人要备注一个红色的圈圈，你就知道这个人看过你朋友圈，你就可以知道多少人看过你的观点，就明白了什么叫情商。

给大家讲一下情商的重要性。有很多人听过老师的课说不仅仅销售做好了，连自己亲情关系都很幸福了。举个简单例子，很多人结婚了，有了婆婆，有了丈母娘，听了老师的课之后，都会把婆婆和丈母娘存储为成“我亲爱的婆婆”，“我伟大的丈母娘”。这样的备注很好，这样的截图和备注让对方看到会觉得很温暖、很幸福。所以幸福是一种情商，是一种不需要花钱的东西，我们可以晒朋友圈，让别人看到作为晚辈对长辈的孝顺。看到这里，大家学会举一反三了吗？我们可以给客户备注“我亲爱的客户”或者“我的天使宝宝”。你怎么称呼别人，别人就会有怎么样的感受，而这个感受非常重要。

我平时也会接到很多早教机构推销的电话，失败的推销都会直接给你打电话说“是XXX的家长吗”？你是不是很反感，立刻挂掉。但是情商高的推销会说：咱家宝贝很聪明呀，咱家宝贝很优秀呀，咱家宝贝这个语言表达能力很强呀，我是XXX机构的XXX老师......几句话就获得了家长的芳心。你今天让我体验到了你的敬业和对孩子的爱，作为家长我肯定愿意掏钱转账，让我的孩子去学课。很多人直接说我是XXX，我是做什么的，不了解别人，不关心别人，这就是失败的推销。永远记住，不要在不了解对方的前提下推销自己。

8、巧妙晒单

如何在朋友圈巧妙晒单？

你已经卖掉了你的产品，你为什么不晒呢？很多人不晒是因为晒得不好或者晒错了。比如说，我给你模仿一下平时的朋友圈晒单。很多人都会直接晒收款多少钱，要么是收款截图要么是现金照片。这个是冷冰冰的暴力，冷冰冰的赚钱，很不舒服。聪明的做法是，你们两个人的聊天截图和收款图，同时配上对方的一张美照，然后有温度地说：感谢天使信任，美女XXX，没见过面，就如此信任我。美女真有眼光，祝福美女越来越漂亮，越来越美丽。这叫以人为本的晒单，你这样的朋友圈的晒单才是有用的，首先被你夸的这个人乐开了花，其次其他爱美的人也会关注再找你购买，形成一种良性循环，越晒越有越晒越多，就能激活人的内心，既有温度也有爱。

你会发现，这个客户不仅仅找你买东西，而且还挺感谢你。一定要记住，每个人都很关心自己在别人心目中的分量，重视自己在别人心目中的位置和重要性。因此，我们要学会关心别人。

我给大家举一个例子。我妈妈跟我讲，过节的时候，给她弟弟，也就是我舅转账了一个红包，这个红包只有100块钱，然后写的是祝他节日快乐，思念亲人的意思。我舅舅都挺大年纪了，他看到这个短信，说他自己感动得流泪了。那我要告诉大家，即便是自己的亲人，收到了亲人的转账都会感动流泪，何况是一个陌生人，那估计都哭死过去了。所以大家一定要明白，每个人都很在意是否有人牵挂她，尤其是过年过节的时候。

这就是我的关键点。为什么我那么厉害？为什么我在节假日成交非常多？就是因为每一次节日，我都会给我的老客户以及新客户发红包。新老客户都很开心，他们都会觉得可能自己的朋友都没有给自己问候，自己的父母都没有给自己问候，但是仅仅因为找你买的东西你却记得他们，他们就非常感动。他们就会问你：最近有没有活动？我来支持你，我来找你买一单。生意就自然而然地来了。

除了发红包，我们可以发语音，可以发图片，告诉对方，他在你的心目中非常重要。这是一种利他思维，这是一种情感表达。不要在意对方有没有收你的红包，你有没有发是你的态度，哪怕不收他也会很感动，这就是一种仪式感。

仪式感必须要有，朋友圈也是一样。比如夫妻或者情侣，如果在520那一天你的对象没有给你发红包，没有给你买礼物，你是什么心情呢？是不是回到家里很生气？你就很想跟他吵架，你在意的并不是说那个红包或者礼物，而是你没有得到重视，你会有失望的感觉，为什么呢？因为说句开玩笑的话，在520那一天大家都在朋友圈秀恩爱晒PK，而你什么都没有，你是不是很失落？所以有一个很幽默的段子说，作为男朋友，你是不是应该自觉一点给你女朋友发一个红包，让她有发朋友圈的一个素材？客户渴望被人在乎，发不发是你的问题，收不收是他的问题，你不用在乎他有没有收，你首先自己做到你的用心。如果他是你的重要客户，那你可以发更大的金额，让他更有这种感觉，成交也更容易一些。

什么样的内容去可以晒呢？首先，你要足够了解这个产品。为什么薇娅，李佳琦他们卖货很厉害，是因为他们非常认真地研究产品，在分享的时候有足够的底气能说出产品的特点、优点、购买原因。这个叫成交理由，说出你的成交理由，客户才感兴趣。

所以，我们的专业性很重要。朋友圈不仅仅是一个成交工具，也是一个情感的表达工具。当你跟你的客户、你的团队关系处理得非常温情，非常美好的时候，你会越做越大。当你什么都不舍得的时候，你会做不下去。我知道会有人说不喜欢去赞美人。记住，情商很重要，人性是喜欢听一些温暖的话，好听的话。善意的谎言是很美好的，并不是说让你说假话。

举个简单例子，有的人可能长得并不是那么漂亮，你可以说：你有气质，你的艺术品味非常好，你的首饰非常漂亮，你很有才华......客户听到了会心花怒放。人性都是渴望被关注和被爱的，所以我希望大家一定要清楚，得人心者得天下。我们做的就是沟通的工作，学会跟人沟通，学会巧妙地表达喜欢和情感。沟通就像照镜子，当你照镜子的时候开始微笑，然后开始说“我很喜欢你，我觉得你非常好你这个人很阳光、很正能量，你很上进，我很欣赏你”这样类似的话，对方对你的回应就是“谢谢你的认可，我也很欣赏你”。所以记住，你的善良会换来别人加倍的善良，你的美好会换来更多美好的人相信你。千万不要抱怨，更不要负能量。谁会喜欢一个每天很邋遢，心情很不好，动不动哭丧着脸的人，没有人喜欢这样的人。我们一定要活得闪闪发光，有光环。如果你在朋友圈晒照片，请你先把自己认真打扮一番，顺便弄个美颜，然后美美地晒出去，就会有人夸你美。夸你的人你就给他发红包，激活他。

发朋友圈并不是说博得太多的关注度。博得太多的点赞和留言没有用，谁跟你互动你就跟谁互动，你就激活谁，相互表达，这样就激活了所有跟你最近联系的人。所以大家回去要列一个名单，叫最近互动人名单。最近谁给你留言过，谁给你点赞、评论互动，立刻在他的名字前面存两个小爱心，证明这个人跟你互动过，心心相印。朋友圈，并不是发出去有1000人看你才叫成功，而是你发出去有一个人喜欢你，找你买了这就成功了。

老师说一句话给大家：朋友圈是发给喜欢的人看的。你发的朋友圈哪怕只有一个人看你，这一个人喜欢你就够了呀。大家在朋友圈一定要自信洒脱，你不用在意你发出去别人怎么看你，怎么评价你，而是向别人昭示：我就是这样的人，我只吸引相信我的人，喜欢我的人。

9、颠覆幻想

如何颠覆幻想？

我给大家举个例子。比如你手上拿着一只马克笔，很多普通人发朋友圈都会写：这支笔非常好用......这样就很低级，有一点自卖自夸的嫌疑。老师教给你一句万能模板句：这是我用过最好用的笔，没有之一。这句话分享任何产品都可以套用，包括大家在购买护肤品、化妆品的时候。比如说你分享了阿玛尼的粉底，你可以晒自己的妆容，然后自己拿着产品说：这是我用过最好的粉底，没有之一。这就是语言的魅力，如果你的语文功底很好，情商很高，那你的朋友圈其实在跟别人在对话。什么叫对话呢？就是你在描述你的感受、你的情感，你在跟朋友圈的人互动。

老师再给大家讲一个万能模板句：这支笔将颠覆你对笔的认知和幻想，简直太好用了。你分享到朋友圈，别人就想这支笔的颠覆效果，就会幻想一下，然后就会买。

我给大家分享一下我买华为手机的感受。我一直是苹果的铁粉，有一天有一个老师在讲课，然后他就问大家什么是好产品，然后就有人说好产品就是你很迷恋，像中毒一样地喜欢，然后一直用一直用。然后老师又问，那你用过的好产品是什么？有一个同学站起来回答苹果手机。紧接着老师说了一句话：你觉得苹果很好是吗？然后很不屑地笑了一下。我当时也是苹果的铁杆粉丝，可以说是脑残粉，只要出了新的我就买。后来老师说了一句话：那是因为你没有用过华为手机。他这句话很颠覆，那是因为你没有用过某品牌。我也只是很挑剔，就是对于用的东西非常挑剔，这个时候听到这句话的人心里就在想，这个产品有这么牛吗？开玩笑的吧。这句话很会吸引人的注意力，第一不服气，第二想尝试，到底有没有说的那么好呢？

所以，我们要在朋友圈引起对方不服气又想尝试的情绪。比如说老师给大家推荐一款除螨仪，我说这款除螨仪会颠覆你对螨虫的认知，然后把除螨的效果拍照发朋友圈，一看就会吸引人。因为现在大家都有这种认知，也有这样的意识，尤其是经历这次疫情，我们更在乎卫生问题，养成好的习惯。所以类似的清洁产品大家都可以去分享，也很好卖掉。你在发朋友圈的时候，你想卖什么产品，首先看一下它的销售价格，再想一想大家是否能够接受，同时要分享出它的优点。注意，朋友圈一定要写出你的使用感受。因为我们花钱花的一定是幸福感，当你分享出这个产品很美好很好用，就卖得很快。

打造瞬间卖货的朋友圈，你学会了吗？