我们想要打造朋友圈、吸引同频的人，实质上是我们要深刻的理解我们做的这个事业的本质。因为你只有充分地理解了你现在做的这个事业，它最核心的东西是什么， 你才能够有的放矢，你所有的朋友圈才能聚焦在一个点，不断去打，你的影响力才能出来，这样才有更多的人愿意追随你。

我们做的社交新零售也称社交电商，那么你们告诉我，社交电商在你们的认知里面，你们认为它究竟是什么？什么是社交电商？

所有基于社交关系的线上交易都叫社交电商。就是它没有局限，不一定要去卖商品，只要是基于社交关系去销售，卖服务我们都可以称之为社交电商。

通过这个概念我们可以延伸一下，微商属不属于社交电商呢？当然是属于的。代购也是通过社交关系进行线上的交易，大家经常看的直播也是社交电商。

我们提到社交关系就不得不说，能让我们愿意去掏钱、花钱买东西的人其实也未必就是每一个人。也就是说朋友圈并不是每一个人做社交电商、通过这个形式分享商品，我们都会买对吗？

那我们往往会在谁那里买？我们往往愿意在什么样的人那买？

一、KOL与KOC

举个例子，比如你是宝妈，如果现在在你的微信朋友圈里面，有人去销售关于母婴的东西，你会优先选什么样的人呢？答案是你信任的人。不仅是你信任的人、熟悉的人，或许还是某一个行业的意见领袖，你也会愿意听他的，你对他的信任感也很强，虽然你跟他并不直接相熟。

举个例子，大家都有看薇娅、李佳琪的直播。李佳琪他在口红这个领域非常专业，所以因为他的专业，你和他之间形成了信任关系。虽然你不认识他，但只要他推荐的口红，你就愿意在他的直播间下单。这个就叫意见领袖，我们用一个简称叫KOL。

除了薇娅和李佳琪这类意见领袖能够去引导所有人去信任他，然后愿意掏钱之外，还有一种叫KOC，就是关键意见消费者。例如你经常生病，如果医生和护士推荐你去买一个产品，你也会买对吗？这类就简称KOC。

你会发现，如果你能做成你领域的KOL或者KOC，那么大家一定会对有更多的信任。大家愿意听你的介绍、愿意被你所感染所打动、愿意接受你的推荐。如果我们在我们的领域里面能做到KOL或KOC，那社交电商你一定能做好。

虽然社交新零售是基于信任，但实际上也需要我们有一定的专业度。

那么有的人会说我刚刚提到的KOL和KOC其实离我们很远，我们并没有在某一个领域有绝对的权威，我们也没有做到像你说的那样，直接具有这种信任感怎么办？

我们都是普通人，其实未必指的是你要在整个行业里面你成为意见领袖，不是这个意思。我要求的是你只要在你的圈子里面、在你能影响的圈层里面，你成为意见领袖就可以了。

举个例子，我小的时候就非常调皮，总是喜欢把家里面的一些电器给拆开。如我家的收音机、我家的电视机我都拆过，为了这个事情爸爸妈妈打过我不知道多少次，周围的所有亲戚都知道我喜欢摆弄这些小玩意。后来因为我喜欢摆弄这些电器、电子产品，我愿意摸清他的一些原理，发展到后来大家有手机的时候，我也很愿意去研究手机，甚至拆开手机去看去研究它的功能；以至于所有人都给我一个这种印象形成一个印象，就是对于电子产品我很了解，到后面谁手机有任何的功能不清晰都会直接打电话给我；谁家的电视坏了，我也跑过去整一下；尤其是从普通的彩电到后面智能电视，很多在家里的老年人他不会操作，都找我去整；以至于到最后大家家里买什么电脑、用什么新的手机，他们都想问一下我的意见那个产品值不值得买。这就是你只要在你的圈子里面、在你能影响的圈层里面，你成为KOL、KOC就可以了。

二、建立影响力

你只需要影响你能触达的人，在他们的心中形成你的权威性，这个信任感就能够建立，你在销售任何产品的时候就能够脱颖而出，就能让别人信任你。

举例1：

你的姐姐一年前生了小宝宝，然后养得很好，宝宝非常白、非常乖巧。那么她有很多育儿的经验，我相信今年如果你也生宝宝了，你姐姐告诉你应该用这个、应该用那个的时候，你一定不会反驳，你一定会非常信任。所以，普通人在一个圈子里面也可以建立自己的这种影响力，这一点非常重要。

举例2：

你是一位是普通的宝妈，但你很喜欢把家打理得更精致一些。比如买一些花瓶、好的茶具、好看的餐盘来提高大家的食欲。当你在朋友圈愿意展示自己这样的生活时，你在大家心中会形成一个认知：你是一个很会过日子的人。所以如果需要居家的用品或者厨房的一些用品来咨询你就对了。反过来也可以这样讲，如果你不断地去影响大家，那么你在销售你自己喜欢东西的时候也能够影响很多人。这是一个相互影响的过程，你在大家心中建立的认知使得大家信任你，你在卖东西的时候，大家就能接受。

所以，如果你做社交新零售做得不是很好，那你就要想一想，你有没有你最擅长的领域或者兴趣？你有没有在朋友圈里面展现、分享你的生活态度？比如你是一位稍微丰满一点的女性，你去销售瘦身产品。你需要不断地记录很自律与健康的生活方式，同时也配合这个产品，一点一滴地记录你使用这个产品的过程。过一段时间后，你再去销售这个商品，信任你的人一定很多。所以这就是你不断的去建立你的人设，然后去建立大家对你这种认知的一个过程。

刚才举的例子这么多，其实就是想告诉大家：我们做任何事情，哪怕是打造朋友圈，你都需要很聚焦、你需要了解自己能做什么、什么东西能够真正地去影响别人。

三、招商

接下来我们谈谈招商。

刚才我们讲的是从思维上我们该从哪个角度切入、聚焦哪个点来打造自己的人设。现在我们聚焦于“如果我们希望通过朋友圈来招商、影响更多的人来追随我们、加入我们，跟我们一起去创业，我们的朋友圈该怎么打造”？

我们就聚焦这个点来讲一讲。平时大家也经常在朋友圈里发很多的消息，各种类型不同的朋友圈我们都在发。假如现在你有一个项目，有个很好的公司，有个很靠谱的项目和模式，然后也有一定的结果。现在让你发朋友圈来吸引很多人跟随你、加入你，你觉得发什么样的朋友圈是有效的？

以往大家可能发了很多朋友圈，比如你现在加盟了一家公司是做护肤品、美妆的，很多人觉得我要晒积极向上的内容、晒成交的内容，展示这个项目能给你带来什么东西；这些朋友圈都能够影响你的潜在客户，可是说得并不聚焦。就是这些东西都重要，可它没有重要的排序，那有没有更核心、最重要的呢？

我们回顾一下我们刚才提到社交电商的本质——信任。

注意，让别人信任你这一点很重要。可是大家平时发的更多的是什么呢？我见到大家平时并没有发很多生活，也没有发很多积极向上的内容，大家发的更多是在朋友圈里面展示的是关于这个公司怎么好、这个项目怎么好，一眼望去完全是复制粘贴的文案。这类从公司素材号里面就能拿到，可是这些素材只能佐证这个项目很好，你的公司很牛，但是跟你没有关系。简单的说就是我在你这加入，跟在别人那加入同样的项目，有什么区别呢？同一个项目，你发圈的时候还很可能只是单纯地复制了你的素材号里的素材，就是公司号发啥，你就发啥；别人发啥你就发啥。等转到你那的图片可能已经被微信压缩过，非常模糊。

很多人也说“晒钱”这个也很重要，可我们的小伙伴并没有一接触项目就赚很多钱。做任何项目是有阶段性的，每个阶段你能收获的东西都不一样。可能刚开始的第一个阶段你收获的钱并不多，可能是成长、是学习、是沉淀，慢慢地才能去展示你物质的收获，这是一定的。

今天我给大家不同的观点，因为你们说的晒项目也好、晒公司的背景也好、包括晒产品的优势也好，在我看来它是有用的，但一定不是最必要的。

我们一直在强调，朋友圈里社交电商这个事能够做好，一定是基于信任，不是单纯地信任这个项目。人家觉得项目好，考察的就不应该是项目，因为他已经考察过了。而他要考察的是能够带领他进入项目的这个“人”，这点很重要。因为即使项目再好，但他跟错了人，很可能他也做不久。所以他愿意加入这个项目，一方面是这个项目好，第二方面是他觉得你这个人很靠谱、你这个人很值得信任。

各位仔细去思考一下，你平时在考察一个项目时，你是不是特别注重给你介绍项目这个人怎么样？其实就是这个人的IP。例如某一个项目比较一般，但你因为很信任这个人你也愿意加入。所以你每一次选择的创业项目，你会把带领你进入项目的这人的朋友圈翻遍，你会深度去浏览，你会找到各种能够佐证这个人能带给你成功的机会，就是你要从他朋友圈找到希望。只要你找到了这个希望，其实这时候项目就没有那么重要了。

所以很多时候你越是刻意去塑造项目，忽略对于你创业IP这种打造可能对你的招商是不利的，所以我们大多数人都陷入了一个可以说是盲区、一个误区，就是你过多去塑造项目而忽略了你自己。其实各位，你才是别人跟不跟随的本质和关键，你创造的信任感才是你能不能做好社交电商、别人是否愿意追随你的核心。所以各位创业的IP和人设可能，尤其在你前期打造的时候你要更加地注意。

四、打造属于你的IP：3+X

讲完招商我们详细地去讲解你的创意IP该怎么打造？今天，我不告诉你一个项目、一个公司怎么介绍、一款产品怎么介绍、公司的模式怎么介绍，我不告诉大家这样写朋友圈怎么发，我相信你一定会发。因为复制粘贴谁不会呢？今天我要告诉你的是：你的人设、 你的IP怎么打造，你如何去展示你自己让别人特别愿意信任你。

即使你生活中可能并不是接下来我列的这几种类型的人格，但是你通过不断打造的过程中，你慢慢也会有提升、你也会去领悟。是不是我更正直一点、是不是我更善良一点、是不是我坚持一些、我是不是要更努力一些就能带动更多的人，其实慢慢地，你也会不断地潜移默化就影响自己。

那么我们就聊一聊我们创业人士打造的核心中的核心。今天我们给大家不讲太多的点，因为如果我告诉你要打造自己的话，你要展现什么样的品格，可能大家会列出很多很多的品格，比如说正能量、阳光积极，甚至还有人说幽默等等。如果给你的点过多，你不够聚焦，那这个力量也是很弱的。

在创业人士打造的过程中，你只聚焦这3+1个点，因为那个点是动态的，我们叫X或叫3+X。这是我看了很多很多关于创业比较成功的人，他们朋友圈我们梳理下发现一定有这几个品格，所以我们提炼给到大家。

其实是我们怎么想的就怎么讲，怎么想的我们就怎么去展现。那么这三个点分别是真实，靠谱和善良。这三个点是你底层的IP，就是所有人提到你，他能脱口而出这几个词，非常重要。你会发现我说的这三个点都与能不能让对方信任直接相关。因为我们只聚焦信任我，不聚焦什么幽默那些东西，当然你自己喜欢，你也就可以加上这些，但是我们最希望大家展现的是真实、靠谱和善良，为什么？因为这三个能直接带来信任，任何一点都能让很多人信任。

那为什么还要加一个X呢？因为这三个是你底层的人格，你要展现他，你要把你的价值观输出在朋友圈里面，要让别人去了解你，让别人通过你的这些展现来信任。X就是能够让别人觉得你能够带着他，为什么要用X额外加一个？因为我们加的这个X叫做有结果。你很善良、很靠谱、很真实，别人愿意信任你，同时你做事情又有结果，你在这个事情里面展现出结果，那么毫无疑问就值得别人追随。这两者缺一不可，3和X是缺一不可，所以叫3+X。

那么有结果怎么讲呢？有结果指的是你不同阶段展示结果不能一样。就像我们有的人说：我招商的时候我上来就晒余额这个比较好！如果你是土豪、你家产万贯或者是你有很多的资源、很多的人脉，你不妨可以晒；但对于大多数的创业者来讲，你是没有办法有直接的结果，所以你要分时间、分阶段去展示你的结果。例如在你刚刚进入一个项目初期的时候，大家对你的认知没有那么深，你本身就是个平民百姓，你就不要拼命的晒结果、各种打款。各位，这样的行为在别人心里面会留下一个印象，就是你这个人很虚很假。为什么？因为不符合正常的发展逻辑，所以别人会打个问号。

大多数人来说我们初期可以晒结果，晒的结果是比如说你不断的有正常的成交，同时你要晒出你成交的一些方法。比如说你做一个项目，有产品还可以加入做代理，那首先你在前期你多晒成交，晒的是你通过你独有的方法带来了订单的成交，而不是现在就有铺天盖地地说有很多人已经加入了，这是初期。

那到了中期，比如你现在从初级的团队长已经升级到中级的团队，这时候你要晒的就不是单纯订单的成交，单纯的订单成交能量就弱了。你到中级的团队长，我相信你底下已经凝聚了一群人，所以这个时候你要晒的是你团队的力量，比如团队的凝聚力等等

到了高级阶段，你已经很成熟了，团队也很多人了。这个时候你要晒你培养的典型，就是通过你这个体系、通过你团队里面被你影响之下的一些有成就的人。展示你的责任心，你去赋能他，他也成功了，他也做起来了。

所以我们刚才说的3+X，X是自己有结果，而有结果又分为三个阶段，你自己想一下你在哪个阶段，你就应该更多的去发对应的内容。那高级团队长能不能发订单成交呢？能量太弱了，所以高级团队长要发的朋友圈是：你不断塑造培养典型，你底下的人很感恩的案例：是你带我开阔了视野、你领我走到更高的台阶、你让我有更正的价值观、你让我有无限的未来......你不断去晒这个东西就能够招商。

接下来我们一点一点地给大家进行分，我们从3开始给大家详细介绍到，你的每条朋友圈该怎么去发？

我们首先从3就是你的基础的创业IP，你最基础的人格叫真实，靠谱和善良。

真实

下面我们给大家看我们公司非常受大家欢迎的一位老师的朋友圈，她是如何去展示自己的。

我们来看一下她的朋友圈，她每天发很多很多关于生活关于日常。那我们从中找出一些规律，比如某一条，她的文案是“永远爱你”，图是她的宝宝。另一条朋友圈：“附上母女的合照，然后她的文案是“怀孕时吐死了、生娃时痛死了，坐月子时难熬死了、长大的过程操心死了，纵然万般辛苦，再回头看看身边的你，一切值得”。各位我跟大家举这些例子我想告诉大家什么呢？你通过这几个案例，你是不是感受到丽丽老师非常地真实？

我们核心聚焦是每一个人设的打造，都要让别人感觉到非常的有信任感，愿意相信你。那么丽丽老师在朋友圈里展示她的家庭幸福，我随手一翻都是要么是晒孩子、要么是晒自己的老公，那么大家有没有感觉到这样的朋友圈很真实。

那翻开我们很多人的创业型朋友圈，可能大家更多是展示这个项目，不断在发公司，宣传公司。这些不是不重要，也很重要，但是最起码要三七开，至少有30%是要打造刚才我说的真实、善良和靠谱。那么如何打造真实？

其实通过丽丽老师朋友圈已经给大家很大的一个启发，你记住两个关键词就能打造真实感，第一个是亲情，第二个是日常，亲情+日常=真实。

比如丽丽老师给自己的女儿扎小的蝴蝶结，这是日常生活；对象是女儿，这是代表亲情；其实亲情加日常就能够让人很觉得很有真实感。再包括早上起来发一张跟女儿的合照，然后晒自己的老公，跟孩子一起去游乐园玩，是不是通过亲情加日常就能够达到很强的真实感？

所以大家记住你的朋友圈里如果想打造真实，你只需记住两个关键词，第一个是亲情；第二是日常。你只用在日常生活中去展现亲情，而不是去展现这件事情，各位你们注意，不是去展现你现在做的事。

比如说丽丽老师展示的现在正给女儿扎头发对不对？但是你展现的不是扎头发这个动作，而是最后你有所感悟。比如“纵然万般辛苦，再回头看到身边的你，一切值得”。这个就对了，是通过日常的事情，你去感悟亲情。只要你能发出这样的朋友圈，就让人特别有真实感。

那么有的人说：我能不能直接塑造？就是我今天没有去玩，但是我故意发我去玩了；今天比如说你没有住酒店，你故意整个PS的照片，能不能行？

我建议大家千万不要这样做，你绝对不能整任何的假的东西，你今天没有素材你不发都行，但是我希望大家所有发的东西一定要真实。

我没有说咱们不能塑造，但是绝不能杜撰，那杜撰跟塑造的有什么不同呢？杜撰指的是臆造、虚构、没有根据的编造，原本没有发生的事，你凭空想象发出来，凭空捏造；但是塑造指的是这件事本身是存在的，你只是把它拔高一点，就是把日常的生活美化一下然后展示出来。

塑造可以，杜撰不能。

我给大家举一个典型的例子：之前我们在线下授课时，有一位代理非常有意思，他跑过来跟我合照后他说要发朋友圈。他问我这个朋友圈该怎么发，我说你希望怎么发？后来我看他的文案他这样说的：这是我们授课的乐然老师，他非常厉害，是某某比赛的全国一等奖。乐然老师说我是全场最受欢迎、最有能量的学员，乐然老师说非常喜欢我，他说我未来有无限的可能。然后把朋友圈发出去，我说：我没对你说这些呀。她说：老师我不会把假的说成真的，但是如果是真的我希望我可以说的更好一点。我突然就有灵感了，我觉得她说得很对。你可以把一个东西美化一下，但不要是假的。

我们要塑造真实，但真实不代表绝对的真实。比如你今天随便吃了个饭，你心情很差，你可以发：即使今天下雨了，我的状态不好，但是我依然努力地去做很多的事情；因为人生总有很多的起伏，会遇到一些困难，就像天气一样会有阴天，但一定也会有晴天。这就是真实的美化。

靠谱

第二个点：靠谱。同样地，我们还是以丽丽老师的朋友圈为例进行讲解，那么如何去展现靠谱呢？

你三天打鱼两天晒网，这样的人靠谱吗？你三个月换一个项目、半年换一个赛道，各位，这样的人靠谱吗？或许这样的人永远不可能创业成功，别人也永远不可能追随你。所以很多时候需要在你的朋友圈里面去展示你的坚持、去展示你很靠谱，那么如何去展示呢？这是丽丽老师的朋友圈，那我们来看一下她在朋友圈里如何去展示她的坚持，展示她的一些原则。

丽丽老师是一个非常喜欢锻炼，对自己的身材要求极高的女人，在她的朋友圈里面会大量地存在她每天去锻炼的这些打卡的数据。比如说我们看到第一条朋友圈叫雕刻自己，这个一个软件keep，当她完成训练的时候它会有数据，于是截图发出来，写上她在不断地锻炼、去严格要求自己。那么我们要看一下是不是就只有一次的运动记录呢？我发现她朋友圈几乎每天都在打卡，我们随处一翻就能够找到她在朋友圈打卡的运动纪录：燃烧了多少卡路里、运动的时长等等，其实这个动作丽丽老师今年一年都在发。甚至之前一次刚好跟丽丽老师逛街，我给她买了一对小米出品的哑铃，她平时也非常爱用。她发了一条朋友圈：通过一年的努力，粉丝的哑铃让我练坏了，买个大重量的级别，继续锻炼！

关于靠谱，我希望大家现在选定一个行业，希望你能够做到持久一点、能够坚持下去，在这个领域里扎根。因为如果你频繁地更换赛道，其实是在不断地消耗你的信任。我们希望你身上展现的东西是坚持的、是持久的。

如果你在朋友圈里面三天打鱼两天晒网或者是三个月换一个赛道、项目，那么毋庸置疑，你肯定做不好，是没有人愿意跟随的。

那么如何在朋友圈去展示自己的持之以恒、展示你的坚定呢？一方面我们说你要去坚持做一件事情，这件事情可以小到你坚持去锻炼，或者是结合你的兴趣去做一件事情。举个最简单的例子，你每天坚持练字，你不断地在晚上同一时间去练字，然后发到朋友圈；或者你学一门新的技能，例如弹钢琴，你在整整一年的时间里每天都在陪着孩子一起练钢琴。这些所有的举动其实所有人都看在眼里，久而久之就给大家形成一个印象，你这个人很靠谱。为什么？因为你有一件事情能坚持到现在，你是不会骗我的，因为习惯是不会骗人的。所以不妨把你的一个习惯、把你认为够持久的东西，在朋友圈里面不断去展示。最简单的，哪怕你每天跑步锻炼身体也可以。

各位你们知道为什么吗？是因为大家对于创业能够成功的人，他们都有一个预期，就是你这个人一定要有一个持久力。你做一个事情要能够一如既往、能够坚持到底，这样的人才有机会把事情做成。那种三天打鱼两天晒网不要指望大家去跟随你，是肯定不可能的。

我们很多时候总是强调自己现在很努力，那为什么你现在很努力，你也没有好的结果、你也没有把这个事情做成？其实不是因为你不够努力，而是你确实努力，但努力不是必然成功的理由，他只是一个标配；所有人都在努力、你也在努力，那这个就不足为奇了。

你除了努力还要能坚持。我们所有人都高估了这一天你能完成的事情，却低估了这一年你能获得的成就。

所以希望各位能够在朋友圈里展示你的坚持，我经常打卡去训练钢琴，丽丽老师经常打卡锻炼身体是一样的道理。我们在做事情的同时也在修自己，靠谱等于努力坚持，是一个事情一而贯之、从始至终，你不断地让别人想起你有这个品质的印象，那么你的这种人格魅力就越来越大。

善良

善良这个品质非常非常地重要，你越善良，你就越懂得感恩。有些人很膨胀，很多人就看他不爽，很简单的道理，他不够谦逊，他过高地高估了自己，其实大家就开始看他笑话。但你发现一个很有成就的人，他的姿态就放的很低，即使你不如他，但他愿意搭理你，人家也愿意跟随，为什么？因为你足够有敬畏之心、足够善良，让别人觉得自己跟着你是有未来的。如果你总是把自己抬的高高在上，总是过高地高估自己，其实大家心里对你可能没有那么地有好感；因为他觉得你总是高高在上，大家不喜欢被压制，但喜欢被平等对待，所以希望各位你们得具备善良这个品质。

当我们聚焦于做事做得很好时，如果再叠加上善良这一个小小的品质，你会发现对你的加分是很大的。那有的人可能会反驳我：老师，当我很弱小的时候，我也很善良，可是我觉得这个世界对我并不善良。

我想告诉大家的是，我没有说在你很弱小的时候，你要很善良；而是要告诉你，你首先要做事情，你在为一个事情不断持续地在努力，在这个你不断提升自己的过程中你会表现善良，这很有用。但当你很弱小的时候，你单纯只是去表演善良，这个没用。

所以大家要明白，为什么你很善良的情况下，这个社会、这个世界别人对你不善良？

是因为你没有努力。你只希望通过你的善良来让别人对你有好感，这个是不成立的。你必须得有价值，所以善良要依附在你很靠谱、很持久、很努力之上，它才有用。

所有的善良都是对的，这本没有错，但是要建立在你不断的提升自己、你变得越来越好的情况下。

接下来我们看一下丽丽老师朋友圈是如何表现她的善良、表现她的谦卑：丽丽老师刚刚下飞机，我们有相应的同事去接机或者她打接机的车，我们看到这个文案是“这个奔驰的小哥哥是不是很像保镖？安全感杠杠滴，谢谢你的接机。”

我们发现她经常发朋友圈都是在感谢别人，然后再发现很多很多的细节，她总是能找到那些别人身上的闪光点，然后去感谢大家，所以这样的朋友圈你读出来你觉得这个人真的很好相处；而且这个人很有敬畏之心、很低调，我特别想跟她在一起。

这就是我们说的一种信任感，让你感觉你想要跟随她，你想要追随她；你的事业越成功，你越展现这些东西，别人对你的信任感就越强；不要再一味的发那些看似高高在上的东西，你越发那些很鸡血，能量很大的东西，可能反而不利于别人的追随。别人要的不是你能行，而是他觉得你能带领他，他也能行。她永远在发现这些很细节的东西，然后怀着一个感恩的心在说，通过这个你又能感受到这个人真的很善良，所以你愿意跟他在一起，你愿意追随他。

“今天认识一位小姐姐，感恩遇见，谢谢喜欢，我一直认为喜欢是相互的。”那大家学习了丽丽老师朋友圈有什么样的感悟呢？是不是你发现她没有一味地去聚焦：她现在做什么事业，她的事业做的有多成功，这个项目多好，这个模式有多好，她没有讲对不对？但是你们看了她的朋友圈，在并不了解她做的项目的情况下，你有没有觉得这个人真的很好，你有没有觉得她介绍的事业也一定错不了，你愿意追随她对吗？如果你跟我的感觉差不多，那么就是刚才我说的真实、靠谱和善良，就是你除了打造你项目之外，你要特别注意去打造很重要的创业型的IP，创新的人设，因为这是你能做成事，大家愿意追随你最底层的人格，最能够产生信任感的人格。

刚才我们花了很多时间给大家讲解的点，这是你一定要去在朋友圈里面不断去发的最重要的东西。哪怕你可能今天的招商素材不够了，我希望这三点你也要在你朋友圈去呈现。呈现时间久了，日久见人心，别人自然每一次翻到这个就会在他心中形成一种印象。有的人可能说“我朋友圈里的朋友都很了解我，这样打造我感觉好像有的性格我不太符合。就比如善良，我以前好像没那么善良、我没有那么细致。” 你是谁真的不重要，在社交电商、社交新零售里，你像谁更重要。你在朋友圈里面打造的是——你是谁，大家你的认知、对你的印象。换句话讲在你不断打造的过程中，你自己的心也在不断地修炼，你也知道去观察那些细节、你也心里面心怀感恩、你也对这个世界保持敬畏。其实慢慢你也在修炼，你会变得越来越好。所以我希望所有人正心正念，我们在朋友圈去展示这样的价值观，真实、靠谱和善良来加持你创业的人设，我相信你的招商一定能越做越好。所以大家发现我们今天没有讲很多“项目怎么讲”、“模式怎么讲”、“朋友圈里面发什么样的内容”等等，反而我让大家回归你的初心，要真实、靠谱、善良，首先你是一个值得信任的人，你推荐的项目大家才愿意跟着干。

关于“X”

3+X，我们给大家讲一下X。X是指有结果，就是你除了底层人格要有吸引力之外，你还得在X里面展现出你是有结果的。

不同的阶段我们能释放的结果也不一样，最适合你展现的结果也不同。那么我们分为三个阶段。首先是初期开始进入一个项目，我们可以卖一些产品，这个事业我们未必能介绍得很好，你也刚加入都还没有拿到结果，你凭什么让别人跟随你？有可以让别人愿意跟随的方法吗？你在上面有心得、你有成功的经验和方法，那么别人就愿意追随。所以初期，我们建议大家多发正常成交的订单，而不要过度地塑造。有的人他并没有成交，他非要说自己已经成交了，甚至做一些假图，这些千万不要做。市面上有很多的机构的老师会告诉大家你要做假图才有势能。但是我想说你的假图一旦被识破，你所有的信任都没有了。而社交电商的本质就是信任，没有信任，一切都无从谈起。

除了可以塑造你日常成交这些订单外，我们还希望你去展示你成交的方法。

成交方法不是用一些套路去把你的客户给骗了，而是你对待客户有你的一套，有你特别正心正念的地方。比如说我们三帅六将的文化是发红包，客户跟我们成交以后我们会连续发几个红包感谢他，上面写着感谢信任和支持；你买了我的东西，我为了感谢你对我的支持连发十个红包。可能十个红包的金额并不大，但是你从中感受到我的真诚。

其实我们在介绍成交方法的时候，要多去介绍我们的服务，我们跟这个客户的关系，成交都是因为我们对客户很好。比如今天你卖了一部手机给客户，如果这个客户是十年老客户，你可以发个朋友圈——“张姐一直都很信任我，只要是我销售的东西，她问都不问直接过来购买，非常非常感谢你的信任。”我一定把你真诚地当作上帝，我不觉得我只是卖给你个产品，我觉得更重要是我的服务。朋友圈后续你分享自己会怎么去服务她的，在服务她的过程中，今天她又很信任你，又买了一个手机，这就是你的方法。

或者别人问你商品的价格，比如今天卖一包纸巾，别人问你这包纸巾多少钱，那正常纸巾是五块钱。但是今天你将截图发在朋友圈里展示：对方问你纸巾多少钱，你上来发一个红包，上面写着感谢咨询。最后这一单成交了，你晒朋友圈的时候你可以这样说”感谢每一个支持，你的一句咨询都值得我用心去对待、都值得我的一个红包。无论你买还是不买，我都要感谢你。

你发现这样晒结果比你单纯地晒一单成交，它的能量大很多。因为别人隐约预感到你这也是要做成了，因为你跟所有人都不一样，所以你格局更大。正心正念一句话“对客户更好一点，”这就是你独特的成交方法。那你在晒结果的时候顺便把这个东西晒出来，所有人都会认为你不一样，都会认为你身上有闪光点。这是在你初期的时候你要这样子做，不要晒得很大，而是要认认真真地去晒。

中期你就不能只是一个卖货的选手了。这时候你要组建团队，你要建立团队的力量来去向外散发势能。所以在中期我们给大家的关键词叫团队的能量，那团队的能量怎么晒呢？这个非常非常简单，各位你们觉得大家如果要创业的话，他们想进入一个怎样的团队？是一个散漫的团队？还是一个非常有凝聚力，非常有战斗力，正能量满满的团队？毫无疑问所有人都喜欢跟那些正能量，积极阳光的人并肩前行。你就晒出你团队里面的正能量，积极晒出你们凝聚力和战斗力。

举个例子，阿彬老师在我们三帅六将确立了一个独创的节日叫“爱妻日”，每月27号都会号召我们公司所有的同事给自己的老婆、给自己的女朋友发红包，感恩于她，因为我爱你；也谢谢你陪伴我这么久，所以我感恩于你，我给你发红包。我们发520、1314，所以你会发现我们公司所有的男员工，他的老婆或者都很喜欢，觉得在三帅六将很好，因为每个月都能收到老公或者男朋友发的红包。我们老板每次都带头发，因为老板给自己的老婆都不断地发，然后发完会在群里发一个红包，让我们每个人领。我们领完之后又给自己的女朋友也好、老婆也好，那你发现整个公司就很有爱。那当我们把这些东西晒到朋友圈，你知道我们的客户怎么评价我，我们很多客户他们是老板，还问“乐然老师，三帅六将还招人吗？”当然我们老板不仅给我们自己身边的媳妇发，每个月还给我们父母发。我们父母每个月都有超过三百块钱的一个现金。逢年过节我们父母都会有礼品。当我们把这些东西发出去，你觉得是不是能吸引人。我们公司进了新员工以后，阿彬老师都会组织大家去发红包欢迎他加入三帅六将，就一个新员工进来都还是很懵懵的状态都不知道咋回事，第一天入职进群，群里面铺天盖地大几十上百个红包。比如我第一天进去，每一个红包都写着“欢迎加入三帅六将。”我领都领不完，领到手抽筋。第一天都让我很震撼，你说我把这些东西发到朋友圈里面，会不会有很多新人也想进来？包括我们公司每个月给公司这个月过生日员工过生日，每个人都会有这个生日小礼物，然后我们还有蛋糕让所有的同事都会给他鼓掌唱生日快乐歌，然后跟他一起吹蜡烛，给他录视频发照片。那你把这些东西都发到朋友圈，你觉得别人不喜欢吗？

所以我们成为中级的团队长们，我们在朋友圈里面塑造的时候多多去塑造团队的力量。你团队不断有人分享，你就把这个分享截图出来，在团队的一天都是学习的一天，每天我都会安排小伙伴进行分享，然后截下图；比如说你团队又进新人了，你们也是每个人都发红包感谢，然后你也可以晒圈了。

所以很多时候你能不能招到商，跟你也有很大的关系，跟你的思维跟你的格局有很大的关系。当你的意识到了、你的认知到了，让你聚焦在这个点去发，去不断地在朋友圈里面去塑造，我相信比你单纯去发这个项目有多好，公司有多好模式，有多少产品有多好要有用一百倍。

你要知道真正能够激励人心的是什么，你要很了解人性。你去看某些人发的朋友圈这个公司很好、项目很好，你发这些大家都知道了，你天天不都在发吗？你发点别人不知道，发点别人不能发的，我们说的核心一点就是一个项目你也在做，他也在做，但别人永远只跟你做，这是为什么？同样的项目、同样的模式，大家都发的一样的，那不一样就是你这个人。你要展现你的不同，你带着团队的不同。少发点那些公司模式，大家都知道都懂的，多发点你自己对这个事情的理解，你在这个事情的投入，你对这个东西的认知，你对团队有多好，你怎么打造这种凝聚力，你团队是怎么积极正能量的。因为人性来讲，大家不确定这个项目是啥，但就是知道你的团队很棒，我确定这一点我就愿意加入，就这么简单。你说谁刚刚开始就对这个项目了如指掌后才加入呢？不都是因为我觉得我上级老大人很好、很靠谱，我信任他，所以我追随他；甚至有的人根本都不知道项目是个啥，你跟我说，我就跟着你干，各位这才是核心。因为今天我讲的内容大家会发现都是对的，因为我基于信任这个核心在讲。社交电商的核心是信任，我就打造信任，所以其它东西你们都会，所以我不讲对不对？但我讲你们忽略的，它很重要。

第三个是培养典型。如果到了后期你是高级团队长，你就不要再单纯地去发这个方法了，这些用处并不大。但有人说可以晒结果晒赚了多少钱、晒提了豪车晒了房子，这些也可以，没有问题。但我希望大家晒的更多的是你对团队的用心和赋能，你培养出来了有结果的人。知道什么意思吗？你与