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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |熊猫不走私域流量营销战略玩法全拆解

    我国烘焙行业地域性明显,很少有代表性的知名品牌;而且整个行业受客观环境,如季节、节日等因素影响较大;产品、营销同质化严重,主要还是食品功能型的低层次竞争。尤其是烘焙行业的蛋糕单品,无论是整个烘焙行业,还是大部分的用户认知,都只是将其看做来过生日的。但熊猫不走,正是在用户尚未被教育的市场环境下,靠蛋糕单品迅速爆发,诞生2个月就做到3000万,并获得资本青睐,成为烘焙-蛋糕类赛道的第一。其营销策略、价...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |三只松鼠私域流量营销战略玩法全拆解

    知名零食品牌三只松鼠,一直以来采取的都是线上B to C的销售模式,但近年来,线上量逐渐趋于饱和,获客成本越来越高,品牌越来越多,产品同质化严重,消费者的品牌黏性被冲淡,流量难以沉淀,社群随之成为了下一个流量洼地。与此同时,消费者的购买决策也在发生变化,更加个人化的感性消费占了上风。社群、企微号等私域平台是企业自己拥有的池塘,品牌更具有自主管理权,可以直接多次触达用户。三只松鼠的私域运营打法,能够...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |名创优品私域流量营销战略玩法全拆解

    从2013年成立之日起,名创优品就始终被质疑声包围。带着“山寨”、“抄袭”、“伪日系”的标签,它却一步不停,高歌猛进,终于在2018年于纽交所成功上市,从此扬眉吐气。截止到今天,这个“中国最大的10元店”,年营收早就超过了百亿,在全球开出了5000多家门店。更让人意外的是,除了规模和速度,名创优品在私域流量上布局很早,沉淀极深。目前,名创优品拥有超过5700万注册会员,私域用户超过了2000万,留...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |屈臣氏私域流量营销战略玩法全拆解

    随着流量红利的消退,零售行业的不断变革,不少企业都纷纷开展数字化转型业务,屈臣氏也不例外。2020年,屈臣氏开启了全链路私域运营。面对疫情的冲击,依旧能保持良好的销售成绩。目前屈臣氏的线上数字转型业务的营业额已超过5亿元。在中国内地490多个城市拥有超过4100家店铺和6500万名会员。那么屈臣氏是如何做运营私域的呢?下面依旧按照我们的方法论,即IP化——连接——促活——分层——复购——裂变这几个...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |肯德基私域流量营销战略玩法全拆解

    最近,肯德基推出的套餐玩具“可达鸭”爆火,引发全民的购买热潮。不得不承认,作为一家外来的餐饮企业,肯德基的本土化营销做的极为优秀。但我更佩服的是,肯德基在数字化运营、会员和私域上的战略眼光。早在2016年肯德基就开始数字化转型,推出会员和线上点单支付系统,后续还推出了付费会员并深耕社群运营。数据显示,肯德基拥有3.3亿名会员,会员销售占整体销售额的62%,数字订单收入占比87%。事实上,这就是当下...

  • 17

    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |泡泡玛特私域流量营销战略玩法全拆解

    3月底,泡泡玛特发布了2021年财报。财报显示,2021年泡泡玛特实现营收44.9亿元,同比增长78.7%。调整后净利润10.02亿元,同比增长69.6%,其中私域数据更为亮眼:小程序在2021年营收8.98亿元,年同比增长92.6%,注册会员达到1958万人,新增注册会员1218万人,会员贡献销售额占比92.2%,会员复购率56.5%。在疫情反复的情况下,泡泡玛特的业绩仍能保持高速增长,与其在私...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |Ubras私域流量营销战略玩法全拆解

    今年618购物节,新舒适内衣品牌Ubras全域销售额近4亿,稳居内衣行业线上销售TOP1。从低调的新锐品牌一跃成为天猫第一内衣品牌,Ubras已经连续4年霸占内衣销售榜单第一,远超一众新老内衣品牌。Ubras爆火的原因有很多,除了积极布局社交平台,签约明星代言,抓住直播带货的红利,其私域运营的重要性也不容小觑。早在2019年7月,Ubras就开始运营私域,通过激励方式邀请普通消费者在小红书上晒单,...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |Babycare私域流量营销战略玩法全拆解

    转眼618已经结束,回顾今年的销售榜单,Babycare毫无悬念地出现在不少母婴品类中的榜首位置。对于Babycare,很多人可能并不熟悉。但对于关注母婴健康和美好生活的Z世代父母来说,Babycare早已名声在外。Babycare是近年来快速崛起的全品类泛母婴企业。成立短短6年,就实现了销售额从0到超50亿元的跨越。更是凭借优秀的私域运营,从一众母婴品牌中脱颖而出。目前Babycare在全渠道共...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |幸福西饼私域流量营销战略玩法全拆解

    幸福西饼成立于2008年,最早以“线下体验-线上交易-工厂制作-物流派送”的O2O模式发展,如今已经是国内最具竞争力的烘焙品牌之一。随着线上流量越来越贵,幸福西饼在2018年开始布局线下,同时通过私域的形式,探索更低成本流量来源,沉淀大量的用户,以此来提升复购和转化。目前,幸福西饼全渠道积累了千万粉丝,年营收超15亿元。私域用户数量超过2200万,复购率达60%,可以说私域为幸福西饼的增长起到了不...

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    2022-07

    【运营学院】私域研究社 |林清轩私域流量营销战略玩法全拆解

    作为化妆品赛道的国货之光,林清轩在近两年成为火爆全网的行业黑马。这个凭借山茶花护肤油走红的化妆品品牌,其实是一个从线下发家的“传统”直营连锁护肤品企业,已经创立了19年。近几年,依靠数字化战略和私域打法,将它的线上业绩占比从15%左右拉升到近50%,成为业内数字化的标杆企业。尤其在2020年疫情期间,靠线下1700名导购全员线上卖货,业绩达到上一年同期的145%,实现自救。那么林清轩是如何做运营私...

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